近期，TikTok電商再次邁出重要步伐，計劃在西班牙和愛爾蘭市場正式上線。這一消息已通過TikTok Newsroom對外公布，標志著TikTok電商在經歷多次歐洲市場拓展嘗試后，終于迎來新的突破。

據悉，TikTok電商的歐洲擴張計劃不僅限于西班牙和愛爾蘭，明年還將進一步在德國、法國、意大利等國家開設站點。盡管官方對此消息未予置評，但從TikTok電商的種種動向來看，其對歐洲市場的重視不言而喻。

目前，TikTok電商的主要布局集中在東南亞六國和美國市場，這兩個地區因其龐大的市場容量而備受關注。據知情人士透露，今年上半年，TikTok電商在美國市場的日均銷售額達到2000萬美元，雖然尚未達到日均4500萬美元的既定目標，但其增長勢頭依然強勁。而在東南亞市場，TikTok電商的總銷售額（不包括印尼的Tokopedia）在8月底已突破150億美元大關，預計年底將逼近190億美元。

相比之下，歐洲市場在TikTok電商的全球布局中一直處于相對邊緣的位置。自2021年TikTok電商在英國市場上線以來，其在歐洲的拓展進程一直較為緩慢，成交規模甚至不及東南亞的泰國和越南。此次TikTok電商選擇西班牙和愛爾蘭作為新的突破口，無疑是對其歐洲戰略的一次重要調整。

TikTok電商歐洲市場的負責人陳熙（Kevin Chen xi）自2020年底加入字節跳動以來，已在多個關鍵崗位上積累了豐富的管理經驗。在轉任TikTok電商的產品與數據科學主管之前，他曾管理過抖音火山版本，更早之前則是滴滴的網約車業務執行總裁。陳熙的加入無疑為TikTok電商在歐洲市場的拓展提供了有力的支持。

然而，TikTok電商在歐洲市場的拓展之路并非一帆風順。在過去幾年中，其歐洲計劃曾多次遭遇延宕。為了給在美國市場的正式上線讓路，TikTok電商曾暫緩了進入巴西、西班牙和愛爾蘭的計劃。今年9月，就在即將上線的前一周，TikTok電商又臨時叫停了西班牙和愛爾蘭的拓展計劃。據了解，當時西班牙的本地員工不得不轉而支援英國業務。

歐洲市場對多數中國玩家來說都是一個極具挑戰性的市場。這里不僅內容和數據的合規要求更高，稅收也更為繁重，同時國際關系也相對緊張。歐洲人對其他國家的人普遍持有一種難以信任的態度，這使得非本地員工在獲取商家合作資源時面臨諸多困難。兩年前，Shopee在盈利壓力下就接連關閉了多個歐洲國家站點，這也從一個側面反映了歐洲市場的艱難。

除了合規問題和文化沖突外，TikTok電商在歐洲市場還面臨著較高的差旅成本。據了解，中國員工前往英國的一次最高差旅費可達10萬人民幣（含住宿、餐補等），這意味著如果一個員工一個季度出差一次，一年的差旅成本就高達40萬。相比之下，前往東南亞的差旅成本則要低得多，平均一周1萬，一個月最多4萬，不到歐洲的一半。

盡管如此，TikTok電商依然沒有放棄對歐洲市場的拓展。目前，除了TikTok電商外，歐洲市場的中國玩家還包括Shein、Temu以及阿里旗下的Aliexpress和Miravia等平臺。這些平臺在歐洲市場各有千秋，共同構成了中國電商在歐洲市場的強大陣容。

根據跨境商業（Cross-Border Commerce Europe）的一項研究，2023年Aliexpress超過了亞馬遜，成為歐洲跨境電子商務方面最大的在線市場。而Shein和Temu在歐洲市場的表現也頗為亮眼。據Ecommerce News Europe的數據顯示，2023年Shein在歐洲市場的收入超過81.2億美元；Temu的收入則達到138億美元，其中英國、法國、德國等幾個主要國家共計貢獻了約24.5億美元。

咨詢機構Mordor Intelligence測算，2024年歐洲的電商市場規模將達到約1萬億歐元。如此龐大的市場容量無疑為TikTok電商在歐洲市場的拓展提供了廣闊的發展空間。