墨騰創投與特看科技聯合發布的行業報告顯示，TikTok Shop美國市場在2025年上半年實現跨越式發展，平臺GMV突破58億美元，同比增長91%。其中3月和6月單月交易額均突破10億美元，成為拉動增長的核心引擎。在復雜的市場環境下，平臺通過生態結構優化、品類多元化布局和內容形式創新，展現出強勁的抗風險能力。

銷售渠道的轉型成為顯著特征。短視頻渠道的GMV占比從2024年的58%下降至50%，而直播和商城渠道的占比分別提升至14%和36%。這種結構調整反映出平臺正在構建"娛樂化購物+精準搜索"的復合型消費場景。數據顯示，平臺商家數量從39.8萬家增至47.5萬家，達人規模突破1530萬，形成覆蓋全品類的內容生產網絡。其中，77.7%的GMV通過視頻渠道轉化，印證了內容驅動的商業價值。

品類結構呈現"新舊更替"的動態特征。2024年熱銷品類中，僅運動收藏卡片保持前三位置，保健食品和非運動收藏卡片成功躋身新三甲。兒童時尚品類以1204.8%的增速領跑全行業，穆斯林時尚、五金工具等品類增速均超過300%。客單價方面，食品飲料類均價從17.85美元升至21.66美元，漲幅達21.3%；家紡布藝類則下降20.5%，反映出不同品類的市場競爭格局差異。

達人生態經歷深度重構。約85.1萬名達人參與內容帶貨，占總數的5.57%。短視頻帶貨比例從63.37%升至67.11%，直播帶貨比例則從7.67%降至5.92%。頭部達人格局出現"大洗牌"，上半年GMV前十的達人中有9位是新面孔，且前9位均高度依賴直播帶貨。GTPlayer Shop以1320萬美元的GMV登頂，其多場直播進入GMV前十榜單；CozyNest創下單場直播101萬美元的紀錄，這場持續136小時的"馬拉松直播"刷新了平臺紀錄。不過與東南亞市場相比，美國直播電商仍有8倍差距，顯示該領域尚處發展初期。

店鋪生態呈現"頭部集中"特征。752家商店GMV超過100萬美元，其中36家突破1000萬美元。在GMV前十的店鋪中，Popmart等5家為新晉品牌，這些頭部店鋪總計實現1.18億美元GMV，售出286萬件商品。Tarte Cosmetics等品牌視頻GMV占比達53.2%，印證了短視頻的商業價值。值得注意的是，77.7%的GMV來自視頻渠道，顯示內容驅動仍是主要轉化方式。

全球市場格局出現新變化。2025年上半年TikTok Shop全球GMV達262億美元，印尼市場以60億美元重返榜首，馬來西亞以150%的增速躍居增長最快市場，GMV達27億美元。盡管美國市場排名下滑，但其21.3%的客單價漲幅和持續擴大的商家規模，仍顯示出強勁發展潛力。報告特別指出，隨著平臺組織重組和本地化策略深化，美國市場的全球排名可能發生變動。

當前美國市場仍處于"生態成型期"，在直播成熟度、MCN生態建設等方面與中國抖音和東南亞市場存在差距。但"TikTok禁令"風險的淡化、平臺投入的持續加大，以及本地化運營的深入推進，為市場增長注入新動能。對于商家和達人而言，把握品類迭代趨勢、優化內容形式、深耕目標用戶群體，將成為在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵要素。