在跨境電商領(lǐng)域，男裝賽道正悄然崛起，成為眾多品牌競(jìng)相布局的新藍(lán)海。與女裝市場(chǎng)高退貨率、激烈競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明對(duì)比的是，男裝市場(chǎng)尤其是中端價(jià)位區(qū)間，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ颉八?jīng)濟(jì)”的持續(xù)升溫，讓男性自我形象管理需求集中爆發(fā)，推動(dòng)男裝市場(chǎng)年均增速持續(xù)超過女裝，為品牌出海提供了前所未有的機(jī)遇。

據(jù)Fact.MR調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球男裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2025年的6000億美元增長(zhǎng)至2035年的約8000億美元，總增長(zhǎng)率高達(dá)33.3%。這一數(shù)據(jù)背后，是海外中端男裝市場(chǎng)的巨大空白。高端正裝品牌定價(jià)高昂，消費(fèi)門檻極高；低價(jià)無牌服飾則因面料粗糙、版型不合身而難以滿足需求。介于25至55美元區(qū)間、兼顧品質(zhì)與性價(jià)比的中端男裝，成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

在這片藍(lán)海中，中國品牌COOFANDY憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，成功脫穎而出。作為深圳賽維時(shí)代旗下專注男裝出海的核心品牌，COOFANDY早年靠全品類泛品鋪貨完成原始積累，但隨著行業(yè)增長(zhǎng)遇冷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤持續(xù)壓縮等問題逐漸暴露。2015年，創(chuàng)始人敏銳捕捉到“他經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)風(fēng)口，果斷轉(zhuǎn)型深耕垂直男裝品牌賽道，COOFANDY就此誕生。

品牌采用對(duì)標(biāo)線下大牌同等標(biāo)準(zhǔn)的面料與工藝剪裁，定價(jià)卻僅為線下傳統(tǒng)男裝的三分之一，精準(zhǔn)匹配海外大眾的主流消費(fèi)需求。其首款售價(jià)40美元的抗皺免燙休閑商務(wù)襯衫，登陸亞馬遜北美站后迅速走紅，成為品牌首個(gè)標(biāo)志性爆款。此后，COOFANDY陸續(xù)布局英國、德國、法國、加拿大、日本等主流站點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋30多個(gè)國家，搭建多店鋪矩陣運(yùn)營體系，依托亞馬遜Prime兩日達(dá)配送等優(yōu)勢(shì)，積累了第一批忠實(shí)客群。

除了亞馬遜，COOFANDY還同步入駐沃爾瑪、eBay等海外主流電商平臺(tái)，觸達(dá)不使用亞馬遜的下沉消費(fèi)群體，規(guī)避單一平臺(tái)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，品牌搭建海外獨(dú)立站，形成第三方平臺(tái)引流+獨(dú)立站高毛利轉(zhuǎn)化的雙軌模式。獨(dú)立站內(nèi)，品牌針對(duì)男性用戶簡(jiǎn)潔高效的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)頁面，按職場(chǎng)、日常等穿搭場(chǎng)景分區(qū)陳列，方便用戶購買。新品首發(fā)、專屬優(yōu)惠優(yōu)先開放給獨(dú)立站用戶，引導(dǎo)平臺(tái)買家跳轉(zhuǎn)私域成交，省去高額平臺(tái)傭金，單品盈利空間遠(yuǎn)超第三方店鋪。

依托全渠道布局，COOFANDY業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。2023年，其銷售額首次突破10億元大關(guān)，達(dá)到14.55億元；2024年，全年銷售額更是一舉突破20億元，坐穩(wěn)跨境中端男裝細(xì)分賽道頭部位置。

在營銷層面，COOFANDY將TikTok作為重點(diǎn)發(fā)力陣地。品牌搭建官方賬號(hào)@Coofandyofficial，深耕自有社媒陣地，目前粉絲量達(dá)7.22萬、累計(jì)點(diǎn)贊突破220萬。賬號(hào)簡(jiǎn)介掛載獨(dú)立站網(wǎng)址鏈接，標(biāo)注關(guān)注賬號(hào)去獨(dú)立站下單可享受20%優(yōu)惠的粉絲專屬福利，實(shí)現(xiàn)社媒引流、獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的雙向賦能。賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容圍繞男士全生活場(chǎng)景，輸出高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)男裝穿搭內(nèi)容，覆蓋商務(wù)西裝、度假休閑套裝等全品類單品，精準(zhǔn)貼合“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)，塑造品牌專業(yè)男士穿搭調(diào)性。

除自有賬號(hào)運(yùn)營外，COOFANDY還聯(lián)動(dòng)TikTok男裝垂類頭部達(dá)人擴(kuò)大品牌曝光。如擁有490萬粉絲的時(shí)尚博主@Moazzmorgan，其賬號(hào)以展示Men's fashion為主，粉絲畫像與COOFANDY目標(biāo)客群高度匹配。雙方合作拍攝的短視頻通過擺3個(gè)Poses展示一日穿搭，直觀還原服飾上身實(shí)穿效果，播放量突破370萬、斬獲21.87萬點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)大量用戶表示喜愛同款穿搭、想要復(fù)刻造型，垂類專業(yè)達(dá)人的真實(shí)穿搭種草，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)受眾，高效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。

海外中端男裝市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，尚未出現(xiàn)真正的統(tǒng)治級(jí)品牌。男性消費(fèi)者忠誠度高，一旦認(rèn)可品牌版型和面料，復(fù)購周期可持續(xù)數(shù)年。對(duì)于想入局的品牌而言，產(chǎn)品差異化、多渠道布局、社媒真實(shí)種草缺一不可，尤其是獨(dú)立站和TikTok的組合，是當(dāng)下出海品牌低成本破圈的有效方式。海外市場(chǎng)從不缺機(jī)會(huì)，缺的是沉下心來做產(chǎn)品、搭渠道的決心，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，小品類也能在海外市場(chǎng)撕開缺口。