在中國鋼鐵工業的宏大敘事中，天津友發鋼管集團（以下簡稱“友發集團”）以獨特的“合作”基因，在焊接鋼管領域書寫著屬于自己的傳奇。從幾位合伙人白手起家，到連續20年穩坐全國焊管產銷頭把交椅，友發集團用25年時間，完成了從無到有、從小到大、從中國走向世界的跨越，成為實業領域的璀璨明星。

友發集團的發展腳步從未停歇。面對全球化的浪潮，友發集團正以“全球造賣全球”的全新姿態，開啟中國管業出海的新征程。其獨特的企業文化、清晰的發展路徑以及前瞻性的戰略眼光，吸引了眾多關注。近日，記者走進友發集團，與董事長李茂津深入交流，探尋這家“鋼管巨人”的成長密碼。

合作，是友發集團刻在骨子里的基因。李茂津回憶道，創業之初，幾位創始股東傾其所有，憑借“心往一處想，勁往一處使”的信念，開啟了友發的事業征程。這種選擇，讓友發成為股權充分分散的民營股份制企業，所有管理層都是股東，合作從口號變為實實在在的行動準則。“合作是一種資源整合，你懂財務，我懂生產，他懂銷售，合作起來就無所不能。”李茂津形象地解釋道。這種全方位的資源匯聚，產生了“1+1>2”的合力效應，推動友發在25年間實現持續快速增長。

隨著企業規模擴大，友發的合作文化不斷升華。如今，“大友發”理念應運而生，將客戶、經銷商納入共生共榮的生態系統。李茂津介紹，經銷商們也在學習友發的合作文化，推行“1+1>2”的合作精神，讓友發成為充滿活力的產業共同體。然而，管理龐大的“大友發”體系并非易事。李茂津坦言，面臨三大挑戰：一是創始股東如何保持創業精神，避免“躺平”；二是如何讓新加盟者快速融入并認同合作文化；三是如何在規模領先的基礎上，保持技術、成本、品牌、管理等方面的優勢。“高質量發展需要不斷學習、創新，保持進取態度。”李茂津道出了友發持續成長的秘訣。

友發集團的產品戰略，同樣彰顯著其雄心與智慧。“友發鋼管：流通天下，撐起世界”，這句宣傳語生動概括了產品用途。“流通”涵蓋焊接圓管、鍍鋅圓管等多種產品，應用于供水、排水等流體輸送領域；“撐起”則指方矩形焊管等，用于鋼結構建筑支撐；“天下”和“世界”則代表“做全球管業第一雄獅”的目標。李茂津表示，友發產品已滲透到國民經濟和人民生活的各個角落。

市場變化推動產品戰略升級。在傳統優勢產品如熱鍍鋅管領域，友發正朝著更高的市場占有率邁進。“未來要達到50%以上的市場占有率。”李茂津說。在品類拓展上，友發秉持“每個鋼管品類不介入則已，一介入就要做到行業最好”的宗旨。今年上半年，收購河北海乾威鋼管有限公司75.355%股權，進入油氣鋼管領域，構建更完整的產品矩陣。在新興產品領域，友發采取“深耕細作”策略，成立專業研究院，提升服務能力。目前，已成立三個專業研究院，標志著從規模擴張向深度服務轉型。

逆勢拓疆，是友發集團的又一戰略智慧。在傳統焊管行業，友發形成了獨特的“逆周期”發展模式。李茂津回憶，25年來，友發經歷了鋼鐵行業的高峰與低谷，無論市場如何變化，都有應對策略。“市場不好時，往往是收購兼并和擴張的好時機。”他說。基于這一判斷，友發年初制定“三年行動”規劃，通過空白區域收購和出海布局驅動增長。

在國內市場，友發正完成最后的戰略拼圖。目前已有10個生產基地，預計明后年將完成更多布局。上半年收購吉林華明，完善東北市場布局。全國性的生產基地網絡，讓友發在成本控制和市場響應速度上建立優勢。友發集團的出海戰略同樣令人矚目。新的十年發展戰略目標是“由千萬噸邁向千億元，做全球管業第一雄獅”，力爭實現3000萬噸的鋼管產銷規模。今年上半年，與榮成集團等合作成立“中新聯合”平臺，服務出海企業。“隨著中國經濟發展，要由‘中國造賣全球’轉向‘全球造賣全球’。”李茂津解釋道。該平臺將幫助友發在海外設立鋼管生產基地、供應鏈企業，實現全球布局夢想。目前，友發正在東南亞、中東、中亞等地調研，期待海外第一個生產基地盡快落地。

在中國制造業轉型升級的大背景下，友發集團的故事，不僅是一家企業的成長史，更是中國制造業從大到強、從國內到全球的縮影。憑借深厚的合作文化和敏銳的戰略眼光，友發集團的夢想正一步步變為現實。