在《哪吒之魔童降世》系列電影的推動下，“哪吒”形象風(fēng)靡一時，許多人心生向往，夢想擁有一個屬于自己的小哪吒。而就在《哪吒2》上映僅一個月后，一家深耕傳統(tǒng)銅工藝的企業(yè)宣布獲得該IP授權(quán)，計劃推出全銅手辦。這家企業(yè)便是銅師傅，它借此機會，帶著聯(lián)名手辦的預(yù)售佳績，正式向港股IPO發(fā)起沖擊。
銅師傅的IPO之旅，不僅是對“國潮”趨勢的一次押注，更是對非遺技藝能否在資本的浪潮中堅守匠心的考驗。據(jù)統(tǒng)計，銅師傅占據(jù)銅質(zhì)文創(chuàng)市場35%的份額，年營收達到5.71億元，并擁有1575項著作權(quán)。這些數(shù)字背后，是一個傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)相互碰撞、融合的故事。
銅師傅的創(chuàng)始人俞光，曾是一名擁有美術(shù)專業(yè)背景并從事銅制品衛(wèi)浴產(chǎn)品多年的商人。他因一尊價格高昂的銅關(guān)公像而萌生了創(chuàng)辦銅工藝品公司的念頭。他深入市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銅工藝品不僅價格虛高，設(shè)計也陳舊，與年輕人的審美需求相去甚遠。于是，他決定親自下場，用更實惠的價格和新穎的設(shè)計，打破傳統(tǒng)銅工藝品的“高價神話”。
俞光的商業(yè)策略深受小米影響。他學(xué)習(xí)了小米的運營之道，首先在供應(yīng)鏈上進行整合，改進生產(chǎn)流程，控制成本，追求質(zhì)價比。銅師傅推出的第一款爆品——銅葫蘆掛件，便是這一策略的體現(xiàn)。這款掛件因性價比高、便攜且適合贈送而廣受歡迎，銷量超過57萬件，創(chuàng)收超億元。小米創(chuàng)始人雷軍也曾購買過銅葫蘆，并對銅師傅給予了高度評價，稱其為“小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。
除了學(xué)習(xí)小米的運營策略，銅師傅還借鑒了其“粉絲經(jīng)濟”模式。他們將粉絲稱為“銅粉”，并每年舉辦一次“銅粉英雄大會”，與粉絲互動，增強粉絲黏性。這一策略不僅提升了品牌知名度，還促進了產(chǎn)品銷售。
在IP聯(lián)名方面，銅師傅與《哪吒2》等熱門IP合作，將非遺“失蠟鑄銅法”與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合，推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，他們推出的可拆卸混天綾、動態(tài)風(fēng)火輪等設(shè)計，讓銅器從靜態(tài)擺件升級為可互動的“文化符號”。這些產(chǎn)品預(yù)售破千萬，顯示了年輕人對“魔童”情懷的熱烈追捧。
為了擺脫對外部IP的依賴，銅師傅將IPO募資的25%投向原創(chuàng)IP開發(fā)，并提出“傳統(tǒng)題材潮玩化”戰(zhàn)略。他們推出了“璽匠金鋪”和“歡喜小將”等子品牌，分別針對高端收藏市場和年輕消費群體。這種分層策略既保留了對中年男性核心客群的文化認同，又通過萌化設(shè)計吸引了Z世代。
銅師傅將省級非遺“失蠟鑄銅法”包裝為“東方極致美學(xué)”的代名詞，與三星堆等文物進行聯(lián)名合作，通過“考古級還原”與“潮流化表達”的結(jié)合，在國潮賽道中形成了差異化定位。他們不僅注重產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，還注重文化敘事的構(gòu)建，讓消費者在購買產(chǎn)品的同時，也能感受到傳統(tǒng)文化的魅力。
然而，銅師傅的IPO之路并非一帆風(fēng)順。招股書顯示，其研發(fā)投入占比在文創(chuàng)行業(yè)中僅為及格線，品控壓力隨著SKU數(shù)量的增加而增大。他們計劃未來三年新增30家直營店，將門店網(wǎng)絡(luò)從9家擴張至39家，這一決策雖然看似是對線上依賴的糾偏，但也帶來了重資產(chǎn)模式的風(fēng)險。
在國際化方面，銅師傅雖然試圖通過文化混搭沖入西方市場，但文化折扣效應(yīng)使得其在歐美市場的接受度有限。他們不得不加速產(chǎn)品迭代以維持熱度，并多元化其品類以形成產(chǎn)品矩陣。然而，這一策略也帶來了品牌主體稀釋的風(fēng)險。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但銅師傅仍然堅持其匠心精神和非遺傳承的使命。他們希望通過資本的力量實現(xiàn)品牌和市場價值的躍升，為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個充滿啟示的范本。
銅師傅的故事，不僅是一家企業(yè)的成長歷程，更是中國傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)相互融合、共同發(fā)展的生動寫照。市場正拭目以待，看銅師傅能否在資本的浪潮中堅守匠心，最終化身為重塑行業(yè)格局的“三頭六臂”的哪吒。
