在電商領域，2026年曾流傳著一種觀點，認為抖音難以成為商家的盈利高地。然而，雅詩蘭黛掌門人在巴黎摩根士丹利奢侈品峰會上的一番言論，徹底打破了這一誤解。他直言，抖音是雅詩蘭黛在中國市場的重大突破口，為其帶來了大量新消費者。數據也印證了這一點，2026財年第三季度，雅詩蘭黛在中國大陸的業(yè)績增速領跑四大區(qū)域，成為拉動整體業(yè)績的關鍵力量。

商家對抖音的盈利潛力存在截然不同的看法，一邊是部分商家抱怨在抖音上難以盈利，另一邊卻是跨國巨頭將其視為業(yè)績增長的引擎。這種反差背后，實則是抖音盈利模式的深刻變革。2025年上市公司財報顯示，抖音的賺錢邏輯已從流量套利轉向資產沉淀。

過去，商家在抖音的運營模式以流量套利為主，通過購買流量、投放廣告、與大主播合作低價促銷等方式，追求短期交易。然而，隨著抖音搜索、店鋪、會員體系的完善，用戶行為發(fā)生轉變，不再僅憑沖動下單，而是會主動搜索、比較并復購。抖音逐漸演變?yōu)樯碳业慕洜I陣地，核心從買流量換單次交易，轉變?yōu)榻ㄙY產換長期增長，將用戶沉淀為可復購的存量資產。

在新的盈利模式下，聰明的商家探索出達播與自播相結合的雙軌模式。以上海佳話為例，達人先將產品打造成爆款，提升品牌聲量，隨后自播團隊承接搜索流量，實現利潤最大化。佰草集、玉澤、神草等品牌均受益于這一模式，自播GMV實現顯著增長。完美、諾邦等企業(yè)也通過雙軌模式，實現自播和達人合作線均超過127%的增長。

除了運營模式的轉變，產品內容化也成為抖音盈利的新核心。過去，商家認為抖音的核心是低價，但如今僅靠降價難以留住用戶。好產品不僅要有參數和價格優(yōu)勢，更要能在鏡頭前被用戶理解和信任。蓮花控股聚焦醬油產品，通過短視頻展示醬油倒入菜肴后的色澤變化，吸引用戶關注，并帶動料酒、味精等產品的銷售。張小泉則通過拍攝斬骨頭、切番茄的真實場景，將低頻耐用品賣出沖動感。完美更進一步，定制短劇為直播間引流，將內容作為成交的前置環(huán)節(jié)。毛戈平創(chuàng)始人長期出鏡講解化妝方法，形成專家IP，使線上收入超過線下。

抖音的角色也在發(fā)生轉變，從單一銷售渠道升級為全渠道流量樞紐。許多企業(yè)不再將抖音視為獨立賣貨閉環(huán)，而是將其作為品牌流量總樞紐。劍禾集團財報顯示，抖音的種草效應顯著，能有效帶動天貓、京東及線下門店的銷售。若雨辰以抖音為核心構建全渠道共振生態(tài)，將流量勢能延伸至全平臺，形成增長閉環(huán)。慧捷股份的數據也表明，抖音渠道與線下購物中心實現雙增長，共同推動收入和利潤提升。