近期，飛天茅臺(tái)53度500ml的批發(fā)價(jià)格持續(xù)走低，電商平臺(tái)上的售價(jià)也出現(xiàn)明顯回落。3月12日，記者在淘寶、拼多多等平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過補(bǔ)貼后的飛天茅臺(tái)單價(jià)已降至1449元。拼多多平臺(tái)特別推出便利措施，消費(fèi)者購買兩瓶可直接下單，無需拼團(tuán)，且享受免費(fèi)送貨上門服務(wù)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，已有超過395.5萬瓶飛天茅臺(tái)通過補(bǔ)貼形式售出。

與電商平臺(tái)價(jià)格形成對(duì)比的是，得物App數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)價(jià)格在1月下旬曾出現(xiàn)短期上漲。1月30日成交均價(jià)達(dá)1739元/瓶，31日更攀升至1813元/瓶的高點(diǎn)。春節(jié)前夕均價(jià)維持在1789元/瓶左右，但節(jié)后開始回落，3月12日成交均價(jià)已降至1714元/瓶。這種價(jià)格波動(dòng)反映出市場(chǎng)供需關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化。

據(jù)行業(yè)分析，茅臺(tái)價(jià)格回落主要受節(jié)后消費(fèi)淡季影響，同時(shí)"i茅臺(tái)"平臺(tái)以1499元穩(wěn)定放量供應(yīng)，通過調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)價(jià)格形成制約。自2026年1月1日起，茅臺(tái)正式通過"i茅臺(tái)"平臺(tái)以官方指導(dǎo)價(jià)直銷飛天茅臺(tái)，該平臺(tái)2月公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，月活躍用戶超1531萬，超過145萬用戶完成購買，成交訂單突破212萬筆，其中飛天茅臺(tái)訂單占比超六成。

茅臺(tái)的市場(chǎng)化改革舉措引發(fā)資本市場(chǎng)積極反應(yīng)。受直銷渠道拓展影響，貴州茅臺(tái)股價(jià)連續(xù)三日上漲，2月5日總市值時(shí)隔8個(gè)多月重新突破2萬億元關(guān)口。這一表現(xiàn)與公司2026年啟動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案密切相關(guān)。1月13日發(fā)布的改革方案從產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式、渠道布局和價(jià)格機(jī)制四個(gè)維度進(jìn)行調(diào)整，標(biāo)志著茅臺(tái)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期。

在3月初舉行的春季市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)明確將"市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型"確立為2026年核心戰(zhàn)略。董事長(zhǎng)陳華強(qiáng)調(diào)，改革不是短期應(yīng)對(duì)措施，而是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇，更是沖擊世界500強(qiáng)目標(biāo)的關(guān)鍵路徑。3月8日，"i茅臺(tái)"平臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，新增貴陽茅臺(tái)酒銷售有限公司作為總倉配送門店，與仁懷市華赤酒業(yè)共同構(gòu)建官方自營(yíng)配送體系。

行業(yè)專家指出，茅臺(tái)改革的核心在于掌握市場(chǎng)調(diào)控主動(dòng)權(quán)。酒業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，通過供求關(guān)系調(diào)控實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定，本質(zhì)是爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。這種轉(zhuǎn)變有助于茅臺(tái)從傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，在高飽和市場(chǎng)中尋找可持續(xù)發(fā)展路徑。中金公司研報(bào)顯示，當(dāng)前1500元價(jià)位已形成廠商、渠道與消費(fèi)者的共識(shí)區(qū)間，隨著銷量釋放與價(jià)格韌性增強(qiáng)，茅臺(tái)價(jià)格底部正逐步明確。