在2026年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）期間，一場(chǎng)關(guān)于品牌海外拓展的深度討論在亞馬遜廣告中國(guó)品牌之夜“Magic Night”圓桌論壇上展開(kāi)。來(lái)自中國(guó)的投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)投資人王晶，與亞馬遜購(gòu)物視頻全球副總裁Wayne Purboo、AI智能語(yǔ)音助手Alexa廣告負(fù)責(zé)人Raj Kapoor，以及創(chuàng)新家電及生活方式領(lǐng)導(dǎo)品牌SharkNinja副總裁Dave Kersey，圍繞“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的品牌構(gòu)建：藝術(shù)與科學(xué)的融合”這一主題，為計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌提供了寶貴的策略指引。

論壇上，嘉賓們一致認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中，僅憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已難以脫穎而出。品牌需將無(wú)縫體驗(yàn)、精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察與深度情感共鳴三者緊密結(jié)合，形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，方能贏得消費(fèi)者的青睞。AI技術(shù)的崛起，正成為推動(dòng)這一變革的關(guān)鍵因素?；ㄆ煸贑ES期間預(yù)測(cè)，隨著品牌和代理商紛紛探索生成式AI工具的應(yīng)用，全球數(shù)字廣告市場(chǎng)將在2026年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，數(shù)字廣告在整體廣告市場(chǎng)的滲透率將攀升至81%，標(biāo)志著廣告營(yíng)銷行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的模式與底層邏輯重構(gòu)。

面對(duì)消費(fèi)者注意力日益稀缺的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的干擾式廣告逐漸失去效力。亞馬遜購(gòu)物視頻全球副總裁Wayne Purboo強(qiáng)調(diào)，品牌應(yīng)將“信息傳遞”視為用戶體驗(yàn)的核心，通過(guò)交互式內(nèi)容和環(huán)境技術(shù)，將產(chǎn)品信息自然融入消費(fèi)者的日常生活。他介紹了Amazon Live亞馬遜直播的成功案例，指出消費(fèi)決策往往源于那些為品牌創(chuàng)造“真實(shí)時(shí)刻”的創(chuàng)作者內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅提高了購(gòu)物決策的明智性，還帶來(lái)了驚人的轉(zhuǎn)化率和長(zhǎng)尾效應(yīng)。Wayne表示：“直播的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)久留在消費(fèi)者腦海中，當(dāng)他們遇到相似問(wèn)題時(shí)，會(huì)回想起直播中的情緒，從而找回那件產(chǎn)品。”

Alexa語(yǔ)音廣告負(fù)責(zé)人Raj Kapoor則分享了Alexa+產(chǎn)品的創(chuàng)新理念。這款基于生成式AI開(kāi)發(fā)的全新助手，旨在成為用戶全方位的生活助手，從購(gòu)物、娛樂(lè)內(nèi)容發(fā)掘到生活家居管理，無(wú)所不包。Raj指出，在用戶需求日益細(xì)分的時(shí)代，廣告也需實(shí)現(xiàn)私人訂制。他重新定義了廣告的本質(zhì)：“一個(gè)有效的廣告甚至不應(yīng)看起來(lái)像傳統(tǒng)廣告，而應(yīng)提供資訊、娛樂(lè)，并告訴消費(fèi)者如何改善生活?！?/p>

SharkNinja副總裁Dave Kersey提出了“價(jià)值交換”理念，認(rèn)為品牌內(nèi)容應(yīng)兼具教育性與娛樂(lè)性。他分享了SharkNinja通過(guò)達(dá)人產(chǎn)出真實(shí)原生內(nèi)容，再提煉有效洞察應(yīng)用于廣泛內(nèi)容創(chuàng)作的策略，強(qiáng)調(diào)通過(guò)持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，將無(wú)縫體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度。Dave表示：“用于衡量業(yè)務(wù)、驅(qū)動(dòng)決策的KPI和消費(fèi)者信號(hào)越簡(jiǎn)單，公司就越容易保持靈活性，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！?/p>

在信息復(fù)雜且充滿噪音的全球市場(chǎng)中，如何將多維度信息轉(zhuǎn)化為可操作的洞察，成為品牌面臨的共同挑戰(zhàn)。Wayne介紹了亞馬遜廣告通過(guò)投入大量時(shí)間“理順”信號(hào)，為品牌提供精準(zhǔn)洞察，助力廣告方案優(yōu)化與受眾建立聯(lián)系的做法。Raj則強(qiáng)調(diào)了Alexa依托生成式AI進(jìn)行的“對(duì)話”行為分析，通過(guò)從消費(fèi)者與Alexa的交流中提取洞察，結(jié)合亞馬遜的個(gè)性化信號(hào)，提供最有幫助、最相關(guān)的內(nèi)容。

在塑造品牌情感共鳴方面，Wayne強(qiáng)調(diào)了品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期價(jià)值，指出銷售并非終點(diǎn)，成交后收集的消費(fèi)者信息應(yīng)反哺營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)解決消費(fèi)者核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)增長(zhǎng)。Dave則堅(jiān)持“價(jià)值交換”理念，認(rèn)為品牌應(yīng)通過(guò)信息深度挖掘消費(fèi)者核心需求，聚焦產(chǎn)品關(guān)鍵價(jià)值，打造能為用戶提供實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容。Raj則提出，隨著消費(fèi)者廣告獲取方式從“瀏覽網(wǎng)頁(yè)”轉(zhuǎn)向“與AI對(duì)話”，品牌應(yīng)思考如何在這些對(duì)話中以有用、資訊化的方式呈現(xiàn)自身，這將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。

隨著AI技術(shù)的深入應(yīng)用，廣告營(yíng)銷正步入體驗(yàn)、科學(xué)與藝術(shù)深度融合的新時(shí)代。體驗(yàn)成為品牌融入消費(fèi)者生活的橋梁，科學(xué)為品牌精準(zhǔn)觸達(dá)提供引擎，藝術(shù)則是品牌深入人心的鑰匙。三者相輔相成，共同構(gòu)成了品牌在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。