在白酒行業(yè)整體面臨調(diào)整的當(dāng)下，谷小酒憑借獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)基因與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。近日，該公司創(chuàng)始人劉飛宣布，2024至2025年連續(xù)兩年業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，2025年產(chǎn)品出貨量突破1000萬(wàn)瓶，其中S系列光瓶酒開瓶數(shù)同比增長(zhǎng)5倍，簽約經(jīng)銷商超200家，覆蓋全國(guó)200余個(gè)城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場(chǎng)已全面打通。

作為白酒行業(yè)少見的“互聯(lián)網(wǎng)原生品牌”，谷小酒自創(chuàng)立之初便通過眾籌、線上商城、大V直播帶貨等方式與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。經(jīng)過8年運(yùn)營(yíng)，其線上活躍用戶已達(dá)1000萬(wàn)，這些用戶既是高頻消費(fèi)者，也是品牌傳播的核心節(jié)點(diǎn)。劉飛表示，公司通過會(huì)員體系與用戶保持深度互動(dòng)，沉淀的數(shù)字化資產(chǎn)成為線下拓展的重要支撐。與傳統(tǒng)酒企依賴廣告投放不同，谷小酒的經(jīng)銷商多通過口碑傳播與用戶引薦加入，形成獨(dú)特的“城市合伙人”模式。

2023年末推出的S系列光瓶酒成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。該產(chǎn)品通過線上眾籌迅速售罄，2024年4月公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)快速覆蓋華東核心區(qū)域。劉飛分析，線上競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致獲客成本上升，而光瓶酒的主力消費(fèi)場(chǎng)景集中于線下餐飲終端，“雙輪驅(qū)動(dòng)”成為必然選擇。數(shù)據(jù)顯示，2025年S系列開瓶數(shù)同比激增5倍，2026年目標(biāo)再翻兩番。

為加速線下滲透，谷小酒近日邀請(qǐng)知名企業(yè)家羅永浩擔(dān)任品牌推薦官。雙方合作淵源已久，羅永浩曾在其直播間5分鐘售出1000萬(wàn)元谷小酒產(chǎn)品。此次合作中，品牌提出“喝谷小酒，交好朋友”的新口號(hào)，旨在通過超級(jí)IP的公信力提升終端動(dòng)銷效率。劉飛透露，消費(fèi)者開瓶后，服務(wù)員、終端老板與合伙人均可獲得激勵(lì)，形成全鏈路利益共享機(jī)制。

技術(shù)賦能是谷小酒突破傳統(tǒng)模式的關(guān)鍵。其自主研發(fā)的“閃銷客”AI系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)客戶推薦、庫(kù)存管理與現(xiàn)金流優(yōu)化建議。該系統(tǒng)已覆蓋25萬(wàn)一線店員，累計(jì)發(fā)放120萬(wàn)份獎(jiǎng)品，顯著提升終端運(yùn)營(yíng)效率。2026年，公司計(jì)劃推廣“AI合伙人”模式，構(gòu)建廠商終端一體化生態(tài)，目標(biāo)構(gòu)建200萬(wàn)AI終端，服務(wù)1億人次消費(fèi)者。

從線上直播帶貨到線下深度布局，從數(shù)字化運(yùn)營(yíng)到AI技術(shù)賦能，谷小酒的轉(zhuǎn)型路徑折射出白酒行業(yè)的新趨勢(shì)。劉飛強(qiáng)調(diào)，未來(lái)將通過“IP打造+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)+AI賦能”三輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的系統(tǒng)性升級(jí)。在行業(yè)調(diào)整期，這種融合互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新模式，為酒企突破增長(zhǎng)瓶頸提供了新范本。