在白酒行業(yè)競爭白熱化的當下，一款名為“大珍”的產(chǎn)品憑借獨特的市場策略脫穎而出，成為行業(yè)焦點。它僅用300天便打造出銷售額達10億級的大單品，這一速度令人驚嘆，但更值得關(guān)注的是其背后所蘊含的“順價”能力，這在當前白酒市場堪稱稀缺。

當前白酒行業(yè)價格亂象叢生。中酒協(xié)2025年報告顯示，價格倒掛現(xiàn)象在多個主流價格帶極為嚴重，800到1500元、500到800元、300到500元這三個價格帶首當其沖，幾乎涵蓋了從次高端到大眾消費的所有關(guān)鍵區(qū)間。同時，相關(guān)報告指出，2025年全國白酒批發(fā)價格環(huán)比總指數(shù)表現(xiàn)疲軟，為有統(tǒng)計以來最弱的一年。在如此嚴峻的市場環(huán)境下，“大珍”卻實現(xiàn)了順價，顯得尤為突出。

珍酒李渡業(yè)績說明會上，吳向東透露了“大珍”在價格管控方面的出色成果。在長沙高橋、鄭州百榮等全國酒水流通的核心集散地，“大珍”的價格始終保持穩(wěn)定。吳向東甚至在直播中放出豪言：若在鄭州百榮市場能買到低于550元的“大珍”，購買者一箱可賺3萬元，還能找他領(lǐng)取獎勵。這一底氣十足的喊話，彰顯了“大珍”對價格管控的強大信心。

“大珍”能夠?qū)崿F(xiàn)順價，鐵腕管控是重要手段。吳向東親自直管的稽查團隊嚴格執(zhí)行“六不鐵律”，即不直接低價、不線上銷售、不搭贈低價、不分銷銷售、不返現(xiàn)低價、不抵賬銷售。這些措施精準打擊了價格亂象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為價格穩(wěn)定提供了有力保障。

然而，嚴苛的紀律并非杜絕價格亂象的根本。從商業(yè)本質(zhì)來看，利益綁定才是關(guān)鍵。傳統(tǒng)經(jīng)銷商之所以容易破價，是因為他們?nèi)狈ξ磥砝麧櫟姆€(wěn)定預(yù)期，只能通過盡快回籠資金來降低風險。而“大珍”改變了這種短期博弈的模式，將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频拈L期合伙人。除了賣酒賺取差價這一基礎(chǔ)收益外，還通過上市公司股權(quán)激勵等方式，實現(xiàn)短、中、長期利益的深度綁定。經(jīng)銷商相信與品牌長期合作能夠持續(xù)穩(wěn)定盈利，自然不會為了短期回款而破壞價格體系。

“大珍”300天創(chuàng)造10億銷售額的成績固然耀眼，但順價才是支撐這一成績的核心要素。沒有順價，快速擴張的速度難以持續(xù)；沒有順價，龐大的銷售規(guī)模也失去了實際意義。順價如同隱藏在背后的壓艙石，為“大珍”的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實保障。