隨著2025年的到來，跨境電商行業迎來了又一次重大轉折，其中兩大電商巨頭亞馬遜與Temu的政策調整尤為引人注目。回顧過去一年，平臺政策的頻繁變動，如價格比較規則的調整和物流成本的上升，已經給眾多跨境電商賣家帶來了不小的運營挑戰。
亞馬遜在2025年初率先采取行動，宣布將于1月7日正式廢除Prime專屬折扣工具，并將其功能整合進全新的價格折扣工具中。這一變革旨在優化折扣管理流程，提高運營效率。然而，對于賣家而言，這卻意味著需要重新適應新的操作方式。自2025年1月1日起，賣家已無法再通過Prime專屬折扣工具創建新的折扣，不少賣家對此表示，設置Prime專屬折扣的便捷性大打折扣。
亞馬遜的新版價格折扣工具功能更為全面，支持包括Prime專屬折扣在內的所有折扣設置。賣家需通過“廣告”頁面進入“價格折扣”選項，點擊“創建價格折扣”并填寫相關信息。若要為Prime會員提供專屬優惠，則需指定Prime會員作為目標受眾。但值得注意的是，主賬戶與子賬戶在訪問價格折扣工具時的權限存在差異，子賬戶需獲得手動授權。使用價格折扣工具還需滿足店鋪評分3.5以上的要求，這無疑增加了部分賣家的運營壓力。
盡管亞馬遜聲稱新版工具旨在簡化操作，但賣家們卻反映，每次設置折扣后需等待六小時才能生效，且在此期間無法實時添加新的SKU，只能進行刪除操作。這無疑增加了賣家的操作難度和時間成本。然而，也有賣家發現，改版后Prime專屬折扣的展示方式有所變化，Prime價格被優先展示，這可能會使采用Prime專屬折扣的產品更容易吸引消費者的注意。
與此同時，Temu也發布了新的開店規則，對賣家產生了深遠影響。自2025年1月1日起，Temu平臺上的公司主體僅允許開設不超過兩個店鋪，即全托管店鋪和半托管店鋪各一個。這一變化意味著，新注冊的公司主體無法再開設多個子店鋪，而老注冊主體則面臨店鋪數量固定的局面，僅在特定情況下才能新增店鋪。
在此之前，Temu平臺上的個人主體可開設3個子店鋪，公司主體則可開設多達20個子店鋪。此次調整引發了廣泛討論，部分賣家試圖在新規生效前搶占先機，多開設子店鋪，而另一部分賣家則開始探索新規實施后的運營策略。有資深賣家分析認為，新的店鋪數量限制將促使Temu加大對重復鋪貨的打擊力度，以往通過店群和重復鋪貨來控制價格的做法可能將難以為繼。
此次兩大電商平臺的政策調整，無疑給跨境電商賣家帶來了新的挑戰和機遇。賣家們需要密切關注政策變化，及時調整運營策略，以適應新的市場環境。
