新年伊始，跨境電商領(lǐng)域再度引發(fā)關(guān)注，尤其是小家電出海賽道持續(xù)火熱。過去一年，斗禾科技、晨北科技、小熊電器等品牌在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，其中主攻東南亞市場(chǎng)的HAN RIVER（韓江）憑借獨(dú)特的區(qū)域深耕策略脫穎而出，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

HAN RIVER的崛起并非偶然。其創(chuàng)始人早年深耕國際市場(chǎng)，代理運(yùn)營多個(gè)海外知名品牌，積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。2019年，他敏銳捕捉到價(jià)值鏈上游的機(jī)會(huì)，決定創(chuàng)立自有品牌，并以家鄉(xiāng)潮汕的母親河“韓江”命名，寄托鄉(xiāng)土情懷的同時(shí)，也寓意品牌生命力如江河般綿延。品牌成立后，迅速布局印尼市場(chǎng)，在Shopee、Lazada等主流電商平臺(tái)全面發(fā)力。2020年“雙十一”期間，HAN RIVER便躋身印尼Shopee類目Top2，年底更躍升至Top1，成為東南亞第四大賣家，完成了從跨境貿(mào)易商到生活品牌的轉(zhuǎn)型。

東南亞市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展為HAN RIVER提供了肥沃土壤。數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)家電市場(chǎng)年均增速約6.7%，預(yù)計(jì)2030年年收入規(guī)模將突破309億美元。其中，印尼清潔類小家電市場(chǎng)年復(fù)合增長率高達(dá)12%，年輕家庭對(duì)智能產(chǎn)品的需求旺盛。與此同時(shí)，東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，2023年交易額達(dá)1390億美元，同比增長15%，遠(yuǎn)超全球平均水平。中國供應(yīng)鏈憑借成本、效率和迭代優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)匦〖译娛袌?chǎng)占據(jù)約70%份額。HAN RIVER正是抓住了“消費(fèi)升級(jí)”與“供應(yīng)鏈紅利”的雙重機(jī)遇，將國內(nèi)制造能力與海外市場(chǎng)需求精準(zhǔn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速成長。

在營銷策略上，HAN RIVER突破傳統(tǒng)電商模式，深度布局TikTok生態(tài)，構(gòu)建了品銷合一的閉環(huán)。品牌在TikTok上運(yùn)營多個(gè)矩陣賬號(hào)，如@hanriver.official_id（印尼）等，通過系統(tǒng)化內(nèi)容提升曝光頻次與覆蓋面。早期，品牌以生活化情景劇和實(shí)用技巧分享為主，吸引用戶關(guān)注，例如@hanriver.official賬號(hào)累計(jì)獲得近13萬粉絲。隨著市場(chǎng)深入，內(nèi)容模式轉(zhuǎn)向直接驅(qū)動(dòng)決策的方向，本地化賬號(hào)如@hanriver.official_id成為主力。其視頻采用統(tǒng)一風(fēng)格，突出產(chǎn)品參數(shù)、使用場(chǎng)景和優(yōu)惠信息，縮短用戶決策路徑。近30天內(nèi)，該賬號(hào)通過短視頻與直播聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)下約6.59萬美元成交額，實(shí)現(xiàn)了流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

為支撐線上銷售，HAN RIVER在TikTok開設(shè)多家小店，形成多渠道布局。其中，印尼店鋪HANRIVER累計(jì)銷售額突破2900萬美元，其他店鋪如HanRiverLife shop等也達(dá)到百萬美元量級(jí)。為持續(xù)引流，品牌構(gòu)建了規(guī)?；_(dá)人合作生態(tài)，以印尼店鋪為例，關(guān)聯(lián)達(dá)人達(dá)7.74萬人，近7天合作超千人。合作策略注重精準(zhǔn)性，優(yōu)先選擇與產(chǎn)品場(chǎng)景垂直的領(lǐng)域。例如，達(dá)人@agivanlyfe雖僅有五千多粉絲，但其視頻因?qū)嵱眯院蜕顨庀夂瘢?8天內(nèi)創(chuàng)下近11萬美元銷售額，證明海量達(dá)人推廣能帶來實(shí)際銷量。

HAN RIVER的成功為出海企業(yè)提供了新視角：出海不僅是地理位置的遷移，更是文化對(duì)話與生態(tài)共建。東南亞市場(chǎng)與中國文化基底相似，消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，數(shù)字化生態(tài)方興未艾，對(duì)中國產(chǎn)品的接納度持續(xù)提升。盡管挑戰(zhàn)仍存，但藍(lán)海機(jī)遇值得深耕。對(duì)于中國制造企業(yè)而言，與其在存量市場(chǎng)內(nèi)卷，不如以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌誠意開拓新興市場(chǎng)，尋找新的增長空間。