貴州茅臺(tái)近日披露2026年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入539.09億元，同比增長(zhǎng)6.54%；利潤(rùn)總額375.43億元，同比增長(zhǎng)1.38%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)272.43億元，同比增長(zhǎng)1.47%。其中，數(shù)字化銷售平臺(tái)"i茅臺(tái)"表現(xiàn)尤為亮眼，實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入215.53億元，同比激增267.16%，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

這場(chǎng)始于2025年末的市場(chǎng)化改革正在顯現(xiàn)成效。公司通過重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，將500ml飛天茅臺(tái)作為"塔基"核心產(chǎn)品，精品、生肖系列構(gòu)成"塔腰"主力，陳年、文化類高端產(chǎn)品筑牢"塔尖"，形成層次分明的金字塔結(jié)構(gòu)。2026年1月1日，飛天茅臺(tái)正式登陸i茅臺(tái)平臺(tái)，開創(chuàng)性地將這款年銷售額超千億的超級(jí)單品直接面向消費(fèi)者銷售，引發(fā)持續(xù)百日的"搶購(gòu)潮"。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一季度新增用戶近1400萬，成功購(gòu)酒用戶突破400萬，茅臺(tái)酒產(chǎn)品整體收入達(dá)460.05億元，同比增長(zhǎng)5.62%。

價(jià)格體系改革同步推進(jìn)。1月13日，公司首次公布多款產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)，將執(zhí)行八年的1499元/瓶飛天茅臺(tái)建議零售價(jià)調(diào)整為1539元/瓶，出廠價(jià)同步上調(diào)至1269元/瓶。此舉標(biāo)志著茅臺(tái)正式告別行政指導(dǎo)定價(jià)模式，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化的動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，截至4月24日，飛天茅臺(tái)批價(jià)穩(wěn)定在1605元/瓶，較年初上漲55元；精品茅臺(tái)批價(jià)2310元/瓶，上漲80元；陳年15年茅臺(tái)批價(jià)4230元/瓶，上漲230元，各產(chǎn)品線價(jià)格均呈現(xiàn)溫和上漲態(tài)勢(shì)。

渠道變革成為改革另一關(guān)鍵抓手。公司取消延續(xù)多年的自營(yíng)分銷模式，建立"自售+經(jīng)銷+代售+寄售"的四維營(yíng)銷體系。3月13日起，陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品全面推行代售制，要求渠道商通過i茅臺(tái)平臺(tái)接單銷售，服務(wù)費(fèi)率鎖定在5%左右。以精品茅臺(tái)為例，改革前經(jīng)銷商單瓶利潤(rùn)空間達(dá)440元，改革后返傭降至約115元，倒逼傳統(tǒng)渠道向服務(wù)型轉(zhuǎn)型。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度直銷渠道收入占比達(dá)54.73%，較2025年全年提升4.63個(gè)百分點(diǎn)，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著。

這場(chǎng)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的系統(tǒng)性改革，正在重塑中國(guó)白酒行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)。有經(jīng)銷商在社交平臺(tái)坦言："過去靠?jī)r(jià)差賺錢的模式終結(jié)了，現(xiàn)在要比拼周轉(zhuǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量。"隨著改革措施全面落地，茅臺(tái)正從傳統(tǒng)制造企業(yè)向消費(fèi)服務(wù)型企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，其市場(chǎng)化探索為行業(yè)提供了重要范本。