美國(guó)折扣零售巨頭Ross最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在零售行業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。在全球零售環(huán)境充滿不確定性的背景下，Ross依然交出了一份亮眼成績(jī)單，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。截至今年1月底的第四季度，Ross營(yíng)收達(dá)到66.35億美元，同比增長(zhǎng)12.2%；全年總營(yíng)收更是突破227億美元，達(dá)227.51億美元，同比增長(zhǎng)7.7%。這一成績(jī)的取得，不僅讓行業(yè)為之驚嘆，更釋放出一個(gè)重要信號(hào)：在理性消費(fèi)成為主流的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)“大牌低價(jià)、正品無(wú)憂”的需求，正轉(zhuǎn)化為折扣零售商實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Ross的成功，離不開(kāi)其清晰且聚焦的商業(yè)模式。作為一家專注于線下的經(jīng)典折扣零售商，Ross在美國(guó)擁有約1831家門店。其核心業(yè)務(wù)是銷售優(yōu)質(zhì)且當(dāng)季的知名品牌及設(shè)計(jì)師服裝、鞋類和家居用品。通過(guò)強(qiáng)大的全球采購(gòu)能力和成本控制手段，Ross能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格穩(wěn)定在比品牌門店低20%至60%的水平，直接將實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。這種模式精準(zhǔn)契合了中等收入家庭的需求。這部分人群既重視商品品質(zhì)，追求體面生活，又不愿意為渠道溢價(jià)買單，恰好成為折扣零售最核心、最穩(wěn)定的客戶群體。

類似的現(xiàn)象并非只在美國(guó)上演。在國(guó)內(nèi)，深耕“品牌特賣”領(lǐng)域的唯品會(huì)同樣表現(xiàn)不俗。2025年，唯品會(huì)全年凈營(yíng)收達(dá)1059億元，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。更引人注目的是，去年唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)增至980萬(wàn)，且繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。這部分忠實(shí)用戶貢獻(xiàn)了平臺(tái)線上GMV的52%，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要力量。

這些數(shù)據(jù)表明，那些既看重商品品質(zhì)，又注重性價(jià)比和購(gòu)物確定性的消費(fèi)者，已將唯品會(huì)視為日常購(gòu)物的首選平臺(tái)。他們不再僅僅是偶爾來(lái)“撿漏”，而是形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，將唯品會(huì)當(dāng)作“閉眼入”的購(gòu)物渠道。這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也吸引了越來(lái)越多品牌的關(guān)注。2025年，Alexander Wang、雅詩(shī)蘭黛、MUJI無(wú)印良品等眾多國(guó)際知名品牌紛紛與唯品會(huì)達(dá)成合作，官方入駐開(kāi)設(shè)旗艦店，主動(dòng)擁抱追求質(zhì)價(jià)比的核心消費(fèi)群體。

在理性消費(fèi)時(shí)代，零售行業(yè)的本質(zhì)并未改變。無(wú)論是Ross堅(jiān)持線下深耕，還是唯品會(huì)專注線上特賣，其核心都在于通過(guò)高效供應(yīng)鏈還原商品價(jià)值，用穩(wěn)定的正品保障和友好的價(jià)格策略留住用戶。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，正是當(dāng)下零售模式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。