歲末年初，跨境電商行業(yè)迎來(lái)關(guān)鍵復(fù)盤期，商家們正積極梳理行業(yè)趨勢(shì)，探尋業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑。過(guò)去一年，跨境商家面臨諸多挑戰(zhàn)，保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并非易事。上半年關(guān)稅大戰(zhàn)硝煙彌漫，下半年稅務(wù)合規(guī)要求嚴(yán)格，這兩大難題耗費(fèi)了商家大量精力。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)商家營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，僅有34%實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，跨境電商時(shí)代紅利似乎正逐漸消退。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄指出，跨境電商時(shí)代紅利在2025年正式落幕，但增長(zhǎng)通道并未消失，只是隱藏在劇烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中。過(guò)去“撒胡椒面”式的多元化布局，如今難以持續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)。頭部商家感受尤為明顯，潛力大的市場(chǎng)已基本開(kāi)拓，機(jī)會(huì)多的渠道也大多布局完成。在此背景下，他們選擇深耕多元化，以尋求突破。

2026年開(kāi)年，多個(gè)平臺(tái)推出招商扶持新規(guī)，對(duì)頭部商家的關(guān)注與爭(zhēng)取持續(xù)升溫。近日，TikTok Shop美區(qū)跨境POP舉辦私享會(huì)，針對(duì)頭部出海品牌、經(jīng)銷商以及跨境電商平臺(tái)千萬(wàn)大商等超級(jí)頭部商家，成為行業(yè)焦點(diǎn)。會(huì)上不僅解答商家經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，還發(fā)布“TOP計(jì)劃”，投入億級(jí)資源，為優(yōu)質(zhì)商家提供全成長(zhǎng)周期激勵(lì)扶持，“超級(jí)頭部”商家可享受專屬資源和權(quán)益。

頭部商家經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)正逐漸轉(zhuǎn)向TikTok Shop。近一兩年，頭部商家塑造品牌有兩大關(guān)鍵動(dòng)作。一方面，試水線下渠道，增強(qiáng)品牌在場(chǎng)感。Anker、Vivaia、Dream Pairs、POP MART等亞馬遜Best seller榜上的知名品牌，紛紛走出屏幕，在海外開(kāi)設(shè)線下店。另一方面，探尋生意新主場(chǎng)，從各渠道挖掘業(yè)績(jī)?cè)隽?。頭部商家不僅關(guān)注訂單增長(zhǎng)，更看重品牌價(jià)值、用戶信任等無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期復(fù)利。過(guò)去，他們擅長(zhǎng)電商平臺(tái)搜索排名和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)玩法，如今需拉近與用戶距離，TikTok Shop的崛起為此提供了理想土壤。

與傳統(tǒng)電商不同，TikTok Shop通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)緊密鏈接用戶與商品。短視頻中達(dá)人極具感染力的試用場(chǎng)景，直播間偶然的種草口播，都可能成為消費(fèi)者接觸新品牌、下單好物的契機(jī)。黑五大促期間，許多頭部商家加大在TikTok Shop的投入。TYMO、EUHOMY等細(xì)分品類頭部出海品牌，將新品發(fā)布搬到TikTok Shop，通過(guò)“專業(yè)內(nèi)容+鮮活場(chǎng)景”互動(dòng)，在用戶心中建立新奇印象。美發(fā)工具品牌TYMO打破常規(guī)合作方式，聯(lián)動(dòng)Lindsay Lohan、Bebe Rexha等歐美知名藝人，借助名人效應(yīng)圈住新人群，積累破圈勢(shì)能。

頭部商家追求成為用戶心中獨(dú)特存在，內(nèi)容價(jià)值愈發(fā)凸顯。頭部汽摩工具品牌Fanttik借跨界營(yíng)銷，將NBA賽場(chǎng)變成球迷內(nèi)容狂歡。賽場(chǎng)內(nèi)，休斯頓火箭隊(duì)主場(chǎng)巨幅廣告為Fanttik點(diǎn)亮；賽場(chǎng)外，觀光巴士印著品牌及TikTok Shop超級(jí)品牌日專屬折扣，吸引粉絲打卡分享。這場(chǎng)營(yíng)銷提升品牌權(quán)威與認(rèn)知，帶動(dòng)爆款單品增長(zhǎng)超600%。TikTok Shop“興趣推薦+內(nèi)容轉(zhuǎn)化”邏輯，為商家打開(kāi)鏈路更短、品效合一的增長(zhǎng)通道，優(yōu)質(zhì)商品、出彩內(nèi)容、破圈營(yíng)銷、貼心服務(wù)成為品牌重估關(guān)鍵助力。

隨著美國(guó)、歐洲等主流市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣刷短視頻和直播下單，TikTok Shop成為品牌勢(shì)能、內(nèi)容創(chuàng)意和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)同步發(fā)揮的出海新主場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)跨境POP突破百萬(wàn)美金的品牌數(shù)達(dá)20個(gè)，一度有品牌生意沖上千萬(wàn)美金。一位年銷售額近億元的消費(fèi)電子商家表示，2026年若將TikTok Shop歸結(jié)為簡(jiǎn)單引流渠道，是對(duì)內(nèi)容電商趨勢(shì)的誤判，沒(méi)人愿錯(cuò)失品牌增長(zhǎng)新主升浪。

為助力優(yōu)質(zhì)商家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)生意飛躍，TikTok Shop美區(qū)跨境POP推出“TOP計(jì)劃”，投入億級(jí)資源提供全成長(zhǎng)周期激勵(lì)扶持。針對(duì)頭部出海品牌及經(jīng)銷商、年銷售額千萬(wàn)美金的“超級(jí)頭部”商家，除全周期專屬激勵(lì)扶持外，還可享傭金減免、全域官方店鋪標(biāo)識(shí)、額外曝光和資源支持。完成超頭商家認(rèn)證的新商家，入駐60天內(nèi)有機(jī)會(huì)額外享受至高3%平臺(tái)傭金減免，符合條件商家可獲1000條免費(fèi)商家短視頻素材，新商可提前出新手村。同時(shí)，升級(jí)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家與商品的激勵(lì)，涵蓋商品/商城扶持、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)扶持、平臺(tái)營(yíng)銷激勵(lì)、治理及物流保障四大層面，還提供新商計(jì)劃、GMV排位賽等全成長(zhǎng)周期權(quán)益。

TikTok Shop在出海生態(tài)中角色悄然改變。過(guò)去，大量跨境商家借助中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈，以低價(jià)白牌模式切入市場(chǎng)，雖增長(zhǎng)迅速，但缺乏長(zhǎng)期可持續(xù)性。如今，出彩內(nèi)容為商家提供新舞臺(tái)。Newme創(chuàng)始人兼CEO顧俊將這類商家概括為“單渠道種草、全渠道轉(zhuǎn)化”生意模型。他認(rèn)為，海外市場(chǎng)各渠道協(xié)同性變強(qiáng)，品牌知名度能穿越渠道，取勝方式不再局限于卷價(jià)格或運(yùn)營(yíng)策略。深圳一家知名工具大賣，在TikTok Shop的5000萬(wàn)美金銷售額，帶動(dòng)線下渠道數(shù)億美金生意體量。亞馬遜大賣OQHair通過(guò)TikTok Shop內(nèi)容電商邏輯傳遞品牌故事，借助本地達(dá)人展示“無(wú)膠假發(fā)”差異化定位，沖擊價(jià)值鏈高端，提升定價(jià)能力。

美發(fā)工具品牌TYMO表示，TikTok Shop打開(kāi)與海外消費(fèi)者密切真實(shí)互動(dòng)窗口，去掉廣告濾鏡講好品牌故事，用戶愿為價(jià)值買單。作為成立之初就打算走品牌路線的商家，TYMO在TikTok Shop的持續(xù)增長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者固有思維，證明中國(guó)品牌也能具備溢價(jià)能力，在窄類目做到中高端溢價(jià)并健康發(fā)展。從“賣貨”到“立牌”，為出海商家提供嶄新通路，頭部玩家已全力投入。