在創(chuàng)業(yè)領域，將公司直接安置在客戶辦公區(qū)并非常見做法，但Noumena團隊卻堅持這一模式。該團隊由第四范式前總裁裴沵思帶領，目前仍駐扎在一家美妝品牌的辦公區(qū)內(nèi)，與客戶的團隊緊密合作，共同開展業(yè)務。

裴沵思的初衷很明確，他希望讓團隊中最了解大模型的科學家們能夠貼近業(yè)務一線，深入了解實際需求。Noumena的三位聯(lián)合創(chuàng)始人中，Jett曾擔任小紅書KA行業(yè)群總經(jīng)理，首席科學家趙歡在第四范式期間專注于大模型訓練及AutoGraph（自動化圖學習），而CTO李佳駿則是ACM（美國計算機協(xié)會）金牌選手，擁有強大的技術背景。

從創(chuàng)業(yè)之初，Noumena團隊就達成共識，這次創(chuàng)業(yè)要聚焦于具體的業(yè)務領域。他們認為，只有先深入業(yè)務，才能更好地利用AI的杠桿效應。在上海落腳后不久，他們甚至沒有先租辦公室，而是直接進駐了一家4A公司，通過AI工具為品牌客戶提供服務。這一過程中，裴沵思對業(yè)務有了新的思考。他發(fā)現(xiàn)，營銷戰(zhàn)場已經(jīng)從電商平臺轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容社交平臺，而品牌在線上營銷的確定性不斷下降，風險越來越高。

裴沵思指出，內(nèi)容社交平臺已成為ToC企業(yè)最大的外部變量。數(shù)據(jù)顯示，超過85%的Z世代消費決策是在這些平臺上完成的。品牌方的痛點在于線上利潤被平臺大量擠壓，費效比（產(chǎn)出效益/投入費用）越來越高。他認為，品牌和目標細分人群在心智層面的溝通能力正在減弱，導致內(nèi)容營銷被視為“玄學”。

為了解決這一問題，Noumena打造了一個AI原生的營銷Agent——“增長智能（Growth Intelligence）”系統(tǒng)，旨在幫助品牌在內(nèi)容社交平臺上實現(xiàn)可持續(xù)增長。該系統(tǒng)包含一個名為“曼哈頓計劃”的AI原生消費者洞察基礎設施，通過公域壓縮和證據(jù)分級驗證機制，對海量公域UGC（用戶生成內(nèi)容）進行提煉和分析，發(fā)現(xiàn)其中的因果關系，為品牌提供可靠的決策依據(jù)。

例如，在社交平臺的“提神”話題下，頻繁出現(xiàn)“想提神喝咖啡，又怕同事認為自己焦慮”等關鍵詞。經(jīng)過驗證，Noumena發(fā)現(xiàn)這背后反映了辦公人群的一種焦慮。在這一場景下，針對性地強調(diào)無味、不尷尬、體面等關鍵詞，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率會更高。品牌可以利用經(jīng)過驗證的洞察，精準定義人群與傳播策略，提升內(nèi)容生產(chǎn)和投放的確定性。

裴沵思認為，這次AI ToB創(chuàng)業(yè)與以往的SaaS創(chuàng)業(yè)邏輯截然不同。SaaS創(chuàng)業(yè)如同“給差生補課”，核心是尋求標準化，力求讓所有人都能使用。而垂類的AI Agent創(chuàng)業(yè)的核心競爭壁壘是智能水平的上限。Noumena的增長智能系統(tǒng)中定義了全新的架構Noumena Thinkflow，能夠在真實業(yè)務上下文中，通過與人類專家長期共判，將“專家如何做判斷”沉淀為系統(tǒng)能力。

當前階段，Noumena選擇了“讓好學生爭第一”的打法，通過服務行業(yè)頭部品牌及高速增長DTC的新銳品牌，吸納更多優(yōu)秀人類專家的隱性知識，讓AI有突破人類智能瓶頸的可能。例如，Noumena正在與全球美妝行業(yè)的領導者歐萊雅集團積極推進合作。

除了服務頭部客戶，Noumena還找到了另一條ToC商業(yè)路徑：服務prosumer（專業(yè)消費者）。目前，小紅書平臺共計有20萬個品類和大約4000萬內(nèi)容創(chuàng)作者，這些都是Noumena的潛在目標人群。雖然目前的服務主要聚焦美妝行業(yè)，但裴沵思認為，這一服務的核心定義維度并非行業(yè)，而是內(nèi)容社交平臺，不同行業(yè)間有大量可復用的能力。

裴沵思指出，企業(yè)對內(nèi)容社交平臺的理解、捕捉、決策與執(zhí)行鏈路太慢，創(chuàng)業(yè)機會在于“拉齊速度”，通過技術提升全鏈路效率，實現(xiàn)“理解-決策-執(zhí)行-迭代”的快速閉環(huán)。他認為，品牌效果廣告的本質(zhì)是“內(nèi)容質(zhì)量×內(nèi)容分發(fā)傳播結構”，技術的價值不僅在內(nèi)容生成，更在優(yōu)化分發(fā)結構。

以某頭部鞋服品牌為例，Noumena的全鏈路賦能分為三個核心環(huán)節(jié)。首先是人群與產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品核心受眾是35-45歲一線上班族男性、月跑量超100公里，基于此篩選適配的細分領域達人。其次是內(nèi)容共創(chuàng)，結合達人的原生創(chuàng)作風格與SOP，植入品牌核心信息。最后是投流優(yōu)化，若內(nèi)容初始關注度不足，通過分析潛在用戶標簽，定向投放放大傳播效果。

裴沵思還提到，在達人篩選環(huán)節(jié)，除了精準覆蓋目標人群，還會重點關注達人的內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定性和粉絲互動真實性。這兩個指標直接影響后續(xù)內(nèi)容傳播的效果，比單純看粉絲數(shù)量更重要。

Noumena的核心賦能對象是品牌的策劃師、內(nèi)容策劃師、投手三大角色，業(yè)務邊界是“將品牌已有的物理產(chǎn)品定義，解構并轉(zhuǎn)化為適配內(nèi)容社交平臺的數(shù)字定義”。例如，某高端洗發(fā)水品牌原定位是“沙龍級專業(yè)產(chǎn)品”，但在小紅書平臺，沙龍人群體量極小。Noumena通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)“高端蓬松感”是核心訴求，將其重新定位為“定妝照、健身后等場景的蓬松護理產(chǎn)品”，成功切入小紅書的“悅己”主賽道。

裴沵思表示，他們選擇“搬進客戶公司”的共創(chuàng)模式，核心原因是團隊基因的補全。早期團隊以科學家為主，對技術理解深刻但缺乏業(yè)務體感。共創(chuàng)模式能讓他們深度融入品牌團隊，理解品牌的語言習慣、做事邏輯與核心痛點。這一模式帶來兩個關鍵認知變化：一是發(fā)現(xiàn)廣告公司與品牌的視角差異，二是明確了業(yè)務核心——品類定位與內(nèi)容定位之間的認知鴻溝是關鍵壁壘。

當前，Noumena團隊有40多人，其中20多位是科學家、算法工程師，約10位是博士，核心班底來自第四范式。后期也吸引了大量營銷、品牌領域的專業(yè)人士加入，形成“技術+業(yè)務”的雙核心結構。裴沵思認為，平衡技術理想與商業(yè)落地的關鍵在于團隊共識和實踐導向。

在商業(yè)化模式上，Noumena采用雙軌模式：針對頭部客戶收取服務費，通過共創(chuàng)持續(xù)迭代能力；針對專業(yè)用戶采用Token付費模式，實現(xiàn)能力的規(guī)?；敵觥Ｎ磥?，Noumena計劃從美妝賽道逐步拓展到日化、教育等領域，并聚焦小紅書、抖音、TikTok三大核心內(nèi)容社交平臺。