在貴陽舉辦的2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，超過2000名經(jīng)銷商和投資者齊聚一堂，共同探討茅臺酒市場發(fā)展的新方向。此次會議聚焦于茅臺酒營銷的市場化轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)以消費者為中心的理念，旨在通過一系列改革措施，推動茅臺酒市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

近期，飛天茅臺酒的價格波動引發(fā)市場廣泛關(guān)注。在非標(biāo)產(chǎn)品配額縮減等措施的推動下，飛天茅臺的批價已呈現(xiàn)穩(wěn)定回升態(tài)勢。然而，茅臺管理層認(rèn)為，僅靠短期措施不足以應(yīng)對市場周期性挑戰(zhàn)，必須建立長效機(jī)制。此次會議明確提出，茅臺酒營銷將全面轉(zhuǎn)向市場化，從“渠道為王”向“消費者主權(quán)”回歸。

茅臺集團(tuán)董事長陳華在會上強(qiáng)調(diào)，茅臺酒的根本定位是“用來喝的，不是用來炒的”。他指出，價格市場化改革的核心是尊重市場規(guī)律和消費者選擇，讓產(chǎn)品價格隨行就市，促進(jìn)量價平衡。價格過高或過低都可能引發(fā)市場波動，只有存銷比合理時，價格才能保持穩(wěn)定，專賣店才能真正成為消費者的首選。為此，茅臺將采取一切措施防止價格炒作，維護(hù)市場秩序。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，茅臺提出要構(gòu)建更加適配消費需求的“金字塔”型體系。2026年，茅臺將夯實以500mL飛天茅臺為主力的“塔基”產(chǎn)品，強(qiáng)化精品、生肖等“塔腰”產(chǎn)品的市場地位，并將精品打造為新的大單品。同時，激發(fā)陳年、文化類等“塔尖”產(chǎn)品的民間消費和收藏需求，維護(hù)高端產(chǎn)品的價值。總經(jīng)理王莉表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整旨在滿足不同消費者需求，確保供需和量價平衡，維護(hù)市場穩(wěn)定。

會議還宣布，2026年起茅臺將取消分銷模式，加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性。陳華指出，過去依賴單一產(chǎn)品補(bǔ)貼其他產(chǎn)品的非良性狀態(tài)不可持續(xù)，必須深化廠商協(xié)同，抵制炒作行為，通過合理利潤分配和長期價值共創(chuàng)，實現(xiàn)渠道健康發(fā)展。這一舉措將為經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)，避免因分銷虧損而影響整體盈利。

在渠道創(chuàng)新方面，茅臺計劃構(gòu)建線上線下互補(bǔ)的營銷網(wǎng)絡(luò)。2026年，茅臺將依托“i茅臺”等官方電商渠道，引入更多合規(guī)經(jīng)營的新電商平臺，并鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)線上授權(quán)店，擴(kuò)大線上銷售覆蓋面。同時，專賣店、直營店和文化體驗館等終端將轉(zhuǎn)變思路，主動作為，讓消費者明確知曉官方正品渠道，解決終端不賣酒、專賣店不進(jìn)人等問題。茅臺還將聚焦新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)和商務(wù)消費等場景，挖掘新需求，培育潛在消費群體。

為提升渠道效率和市場競爭力，茅臺將啟動渠道商的優(yōu)勝劣汰與動態(tài)優(yōu)化機(jī)制。陳華表示，茅臺將建立以運營能力、服務(wù)水準(zhǔn)和綜合實力為核心的評估體系，客觀評價渠道商表現(xiàn)，引導(dǎo)各方拓展市場，聚焦服務(wù)消費者。他強(qiáng)調(diào)，茅臺不會讓渠道商虧錢，但經(jīng)銷商也需轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，摒棄“躺贏”思維，以消費者為中心深耕市場，構(gòu)建雙贏局面。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這一舉措標(biāo)志著茅臺正致力于打造更健康、可持續(xù)的渠道生態(tài)。