Eight Sleep，這家以科技重塑睡眠體驗的企業(yè)，終于將目光投向了全球最大的消費市場——中國。盡管此前十年間，其團隊已從最初的幾人擴展至全球數(shù)百人，產(chǎn)品銷量突破5億美元，用戶覆蓋馬斯克、扎克伯格等知名人士，但中國市場的空白始終是其戰(zhàn)略版圖中的一塊重要拼圖。如今，隨著基礎(chǔ)設(shè)施部署完成、本土化團隊擴張至45人，以及針對中國用戶偏好定制的機器學(xué)習(xí)算法上線，Eight Sleep正式吹響了進(jìn)軍中國的號角。

“我們一直想進(jìn)入中國，但作為初創(chuàng)公司，資源有限。”Eight Sleep聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO Massimo Bassi在接受采訪時坦言。中國市場的特殊性在于，其消費者對智能硬件的挑剔程度堪稱全球之最，電商、手機、社交等領(lǐng)域的激烈競爭已篩選出最嚴(yán)苛的用戶群體。對于Eight Sleep而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇——若能在中國站穩(wěn)腳跟，其全球影響力將邁上新臺階。

Eight Sleep的核心競爭力在于其“睡眠科技”的定位。與傳統(tǒng)床墊企業(yè)不同，它將自己視為一家健康科技公司，通過主動式水冷溫控、臨床級生物傳感以及AI驅(qū)動的睡眠優(yōu)化系統(tǒng)，重新定義了睡眠場景。例如，其AI引擎Autopilot基于超過10億小時的睡眠數(shù)據(jù)訓(xùn)練，每晚可進(jìn)行3000多次溫度微調(diào)，精度媲美醫(yī)療級ECG設(shè)備；非接觸傳感器則能實時追蹤心率、呼吸頻率等健康指標(biāo)，無需用戶佩戴任何設(shè)備。

“我們不是進(jìn)入床墊市場，而是健康科技市場。”Massimo強調(diào)。在中國，Eight Sleep將目標(biāo)用戶鎖定為已有健康投資意識的高端消費者——那些愿意為健身、營養(yǎng)甚至表現(xiàn)優(yōu)化付費的人群。為了貼近這一群體，其獲客策略將聚焦科技圈與健身圈，通過KOL合作與線下活動建立口碑，同時利用小紅書、抖音等平臺適配中國消費者的行為習(xí)慣。

商業(yè)模式上，Eight Sleep采用“硬件+訂閱”的雙輪驅(qū)動。硬件部分包括智能床套、溫控枕套、被芯等配件，而訂閱服務(wù)Autopilot則提供持續(xù)的AI優(yōu)化與功能更新，年費在199至399美元之間。盡管訂閱模式在美國引發(fā)過集體訴訟，但Massimo認(rèn)為，其價值在于支撐云計算基礎(chǔ)設(shè)施與持續(xù)算法迭代。“特斯拉FSD的訂閱付費被廣泛接受，因為用戶理解軟件需要持續(xù)改進(jìn)。我們的AI為睡眠做同樣的事。”他解釋道。為了表達(dá)誠意，Eight Sleep為中國首批用戶提供標(biāo)準(zhǔn)版訂閱終身免費的優(yōu)惠，這在公司歷史上尚屬首次。

定價策略上，Eight Sleep并未回避“昂貴”的標(biāo)簽。以頂配產(chǎn)品Pod 5 Ultra為例，其售價超過6000美元，疊加訂閱費用后遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)床墊。但Massimo算了一筆賬：按5年使用周期攤銷，每晚成本約3.3美元，加上訂閱費用也僅4至5美元，而用戶獲得的是一個能主動調(diào)節(jié)溫度、追蹤健康指標(biāo)并通過AI持續(xù)優(yōu)化的系統(tǒng)。“人們每天在咖啡上的花費比這更多，但沒有任何一杯咖啡能增加30分鐘深度睡眠。”他指出。

技術(shù)護(hù)城河方面，Eight Sleep的優(yōu)勢在于閉環(huán)系統(tǒng)的整合能力。從非接觸傳感器的連續(xù)數(shù)據(jù)采集，到主動水冷溫控的精準(zhǔn)執(zhí)行，再到AI引擎的實時決策，三者形成了一個工程意義上的完整閉環(huán)。Massimo透露，其傳感器陣列覆蓋心率、呼吸頻率、睡眠階段等10余個維度，數(shù)據(jù)信號質(zhì)量遠(yuǎn)超可穿戴設(shè)備，這也是其推進(jìn)FDA睡眠呼吸暫停認(rèn)證的底氣所在。

在中國市場，Eight Sleep的野心不止于消費級產(chǎn)品。其正在申請的FDA認(rèn)證若通過，將使其從健康消費品擴展至臨床必需品市場，潛在用戶群體可能擴大至近10億受睡眠呼吸暫停困擾的人群。與此同時，數(shù)據(jù)隱私保護(hù)也是其重點布局的領(lǐng)域。通過設(shè)備端數(shù)據(jù)處理、匿名化加密以及嚴(yán)格遵循GDPR框架，Eight Sleep試圖在個性化服務(wù)與用戶邊界之間找到平衡。

“睡眠是健康的基礎(chǔ)，而AI正在將其從被動監(jiān)測轉(zhuǎn)向主動干預(yù)。”Massimo總結(jié)道。隨著預(yù)測性AI技術(shù)的成熟，Eight Sleep的下一步是整合用戶白天的活動數(shù)據(jù)——如運動、壓力、時差等，提前配置睡眠環(huán)境，甚至模擬長期健康情景，提供個性化干預(yù)建議。在這場關(guān)于睡眠的科技革命中，中國市場的表現(xiàn)或?qū)Q定其能否從細(xì)分賽道頭部企業(yè)，躍升為全球健康科技領(lǐng)域的標(biāo)桿。