以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關(guān)山”為主題的汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)近日在山西太原瀟河國際會(huì)展中心盛大啟幕。這場匯聚全球3000余名經(jīng)銷商的盛會(huì)，不僅展現(xiàn)了汾酒扎根行業(yè)第一方陣的堅(jiān)定決心，更通過系統(tǒng)化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為白酒行業(yè)提供了“廠商共創(chuàng)”的全新范式。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，政商消費(fèi)減弱與悅己消費(fèi)崛起的趨勢(shì)日益明顯。汾酒敏銳捕捉市場變化，提出從“營銷驅(qū)動(dòng)”向“消費(fèi)者共創(chuàng)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略核心。根據(jù)規(guī)劃，2026年將成為汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的起點(diǎn)，同時(shí)也是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。這一階段將以“真情共鳴，彼此成就，與消費(fèi)者共創(chuàng)未來”為主線，通過“一條主線、兩條戰(zhàn)線、三大支撐、四大管理”的戰(zhàn)略框架，構(gòu)建深度轉(zhuǎn)型的路徑。

在戰(zhàn)略布局中，“拓展傳統(tǒng)營銷陣地”與“打造悅己消費(fèi)標(biāo)桿”構(gòu)成兩條核心戰(zhàn)線。傳統(tǒng)陣地方面，汾酒持續(xù)深化全國化布局，截至4月底，省會(huì)市場全線增長，南方終端數(shù)量增幅達(dá)39.58%，2025年目標(biāo)覆蓋全國2800多個(gè)縣級(jí)市。產(chǎn)品層面，青花20、玻汾兩大百億單品保持兩位數(shù)增長，青花30以上產(chǎn)品通過控量保價(jià)提升價(jià)值，老白汾則作為第二增長點(diǎn)加速培育。年輕化戰(zhàn)略則通過“恒享青春28度”項(xiàng)目推進(jìn)，十余款年輕化產(chǎn)品已完成設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，同時(shí)打造“城市會(huì)客廳”“汾酒館”等沉浸式體驗(yàn)場景，其中“汾酒館”單店年流水已突破千萬元。

為支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，汾酒構(gòu)建了活態(tài)文化、數(shù)智化、服務(wù)化三大支撐體系。活態(tài)文化方面，將文化研究院、技術(shù)中心納入共創(chuàng)體系，以提升消費(fèi)者情緒價(jià)值為導(dǎo)向開展傳播；數(shù)智化領(lǐng)域，優(yōu)化“汾享禮遇”工具，結(jié)合AI開發(fā)系統(tǒng)性工具箱；服務(wù)化層面，升級(jí)廠區(qū)旅游體驗(yàn)，2023年22萬人次游客將轉(zhuǎn)化為忠誠消費(fèi)者，同時(shí)動(dòng)員全集團(tuán)員工作為品牌代言人。三大支撐與價(jià)值化管理、一體化管理、精細(xì)化管理、定性與動(dòng)態(tài)管理四大要求協(xié)同發(fā)力，形成完整的轉(zhuǎn)型生態(tài)。

在市場拓展方面，汾酒正從全國化1.0邁向2.0階段。基于已跨越百億、200億、300億大關(guān)的基礎(chǔ)，新階段聚焦精細(xì)化運(yùn)營。產(chǎn)品層面，青花30及以上產(chǎn)品集中資源培育12個(gè)重點(diǎn)城市、5大基地市場及10大潛力市場；市場管理上，新市場實(shí)行分級(jí)分類策略，基礎(chǔ)市場以終端擴(kuò)容和開瓶率為核心指標(biāo)，通過價(jià)格帶下沉、渠道下沉等組合策略實(shí)現(xiàn)無死角覆蓋。以上海市場為例，2025年銷售增長12%，青花汾酒增速達(dá)34%，其成功經(jīng)驗(yàn)包括分級(jí)培育潛力市場、新增文化創(chuàng)新終端、創(chuàng)新場景破圈年輕客群等。

年輕化與國際化戰(zhàn)略同步推進(jìn)。產(chǎn)品創(chuàng)新方面，以汾酒為基底拓展果味、花香、藥材三大方向；國際化領(lǐng)域，圍繞品牌、文化、標(biāo)準(zhǔn)等六大方向，重點(diǎn)建設(shè)海外生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)中心及核心市場。汾酒股份公司副總經(jīng)理張永踴表示，唯有與傳統(tǒng)共生、與時(shí)代共鳴、與世界共美，才能贏得消費(fèi)者信賴。這場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅為汾酒自身發(fā)展注入新動(dòng)能，更為行業(yè)提供了廠商協(xié)同、消費(fèi)共創(chuàng)的實(shí)踐樣本。