近年來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)正悄然發(fā)生著變化，曾經(jīng)直播間里此起彼伏的喧囂口號(hào)逐漸遠(yuǎn)去，到點(diǎn)拼手速搶購(gòu)的緊迫感也慢慢淡去，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始回歸理性，秉持“慢慢挑選、認(rèn)真比較、追求高性價(jià)比”的消費(fèi)理念。在這樣的消費(fèi)氛圍中，折扣零售重新成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，煥發(fā)出新的活力。

以?shī)W萊為例，過(guò)去它給人們的印象往往是地處偏遠(yuǎn)，品牌雖多但較為繁雜，主要依靠較大力度的折扣來(lái)清理庫(kù)存，像是商場(chǎng)的臨時(shí)“補(bǔ)丁”。然而如今，奧萊已今非昔比。近期，全國(guó)各地的奧萊項(xiàng)目迎來(lái)了一波久違的客流高峰。當(dāng)你走進(jìn)青浦百聯(lián)、佛羅倫薩小鎮(zhèn)，或是成都郊外的杉杉奧萊，會(huì)看到這里熱鬧非凡，人流密度絲毫不遜色于商場(chǎng)的黃金時(shí)段。停車(chē)場(chǎng)里車(chē)輛排起長(zhǎng)隊(duì)等待泊位，收銀臺(tái)前顧客有序排隊(duì)結(jié)賬，一些熱門(mén)門(mén)店門(mén)口甚至拉起了限流線。人們手中提著兩三袋COACH、阿迪、FILA等品牌的商品，心滿意足地坐在休息區(qū)，享受著熱飲升騰的霧氣，折扣零售所散發(fā)出的“生活氣息”，比任何營(yíng)銷(xiāo)手段都來(lái)得真實(shí)可感。

數(shù)據(jù)也直觀地反映了這一變化。今年上半年，全國(guó)280多家?jiàn)W萊場(chǎng)均日客流量達(dá)到1.2萬(wàn)人次，節(jié)假日期間更是攀升至1.6萬(wàn)人次，而排名前30的項(xiàng)目，場(chǎng)均日客流量甚至突破了4.1萬(wàn)人次。

與此同時(shí)，有著“線上奧萊”之稱(chēng)的唯品會(huì)，也憑借折扣優(yōu)勢(shì)逐漸走紅。從其公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年第三季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)214億元，同比增長(zhǎng)3.4%；訂單量達(dá)1.66億單，同比增長(zhǎng)1.5%。其SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，這些忠實(shí)用戶貢獻(xiàn)了線上銷(xiāo)售的51%，高復(fù)購(gòu)率充分顯示出用戶對(duì)平臺(tái)的高度認(rèn)可。

唯品會(huì)取得穩(wěn)健數(shù)據(jù)的背后，是其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略。與當(dāng)下流行的直播補(bǔ)貼流量打法不同，唯品會(huì)回歸到類(lèi)似奧萊的賣(mài)貨模式，專(zhuān)注于品牌正品，通過(guò)大批量采購(gòu)來(lái)壓縮價(jià)格空間。這種看似“傳統(tǒng)”的做法，在折扣零售的風(fēng)口下，卻展現(xiàn)出了強(qiáng)大的穩(wěn)定性。

在消費(fèi)者最為關(guān)注的“信任”問(wèn)題上，唯品會(huì)也下足了功夫。針對(duì)網(wǎng)購(gòu)奢侈品鑒定難的問(wèn)題，唯品會(huì)全面接入中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，安排中檢鑒定師入駐倉(cāng)庫(kù)，對(duì)每一件商品進(jìn)行全面檢驗(yàn)，并附上鑒定報(bào)告，實(shí)現(xiàn)“一物一碼”，讓消費(fèi)者能夠放心購(gòu)物。

在當(dāng)今的零售行業(yè)，發(fā)展速度快的企業(yè)往往能吸引更多目光，但發(fā)展穩(wěn)健的企業(yè)同樣難能可貴。這一輪折扣零售的復(fù)蘇，僅僅是一個(gè)開(kāi)始，從線下到線上，已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始默默布局，在這個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。