春節(jié)臨近，酒水市場(chǎng)迎來(lái)銷售旺季。天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，酒水消費(fèi)呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，無(wú)論是傳統(tǒng)酒水的禮品需求，還是低度酒、小眾酒的自飲需求，均較去年同期顯著提升。

1月4日，天貓年貨節(jié)現(xiàn)貨銷售正式啟動(dòng)，截至1月20日，酒水品類整體銷量實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，白酒、葡萄酒、洋酒占據(jù)銷量榜前列，而啤酒、果酒、保健酒等品類增速更為突出，啤酒銷量同比翻倍。1月19日酒水節(jié)當(dāng)天，平臺(tái)酒水成交額突破億元，超50個(gè)酒水直播間同步開(kāi)播。五糧液、茅臺(tái)、劍南春等品牌單日銷量均超百萬(wàn)元，五糧液、奔富、郎酒、舍得、人頭馬、馬爹利等品牌的部分單品銷量同比增長(zhǎng)超200%。

從消費(fèi)場(chǎng)景看，春節(jié)禮品需求成為酒水銷售的重要驅(qū)動(dòng)力。白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黃酒等品類的銷量前五名中，禮盒裝和整箱包裝產(chǎn)品占比最高，新年限定款和聯(lián)名新品尤其受年輕消費(fèi)者青睞。例如，人頭馬與中國(guó)藝術(shù)家薛松合作的馬年限量款上市后，帶動(dòng)品牌全店銷售額同比增長(zhǎng)700倍，其中淘寶88VIP會(huì)員貢獻(xiàn)超80%訂單，精準(zhǔn)觸達(dá)高端消費(fèi)群體。

為深化高端客群運(yùn)營(yíng)，天貓酒水行業(yè)在年貨節(jié)期間首次聯(lián)合品牌為88VIP會(huì)員舉辦線下品鑒會(huì)。馬爹利、珍酒、會(huì)稽山等品牌參與活動(dòng)，通過(guò)與高價(jià)值消費(fèi)者的直接互動(dòng)，不僅提升了品牌形象，更獲取了關(guān)于酒水消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。

數(shù)據(jù)還顯示，酒水消費(fèi)的“悅己”屬性日益增強(qiáng)。低度酒品類快速增長(zhǎng)，30歲以下女性成為主要消費(fèi)群體。天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人張則元指出，情緒價(jià)值對(duì)消費(fèi)決策的影響愈發(fā)顯著，低度、微醺、甜型酒品的市場(chǎng)潛力巨大。傳統(tǒng)小眾品類黃酒也通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破，老字號(hào)品牌推出氣泡黃酒、半甜型花雕等新品，帶動(dòng)品類銷量增長(zhǎng)。

健康消費(fèi)趨勢(shì)同樣影響酒水市場(chǎng)。下半年以來(lái)，小眾保健酒在社交媒體引發(fā)熱議，年貨節(jié)期間保健酒銷量同比增長(zhǎng)近50%。勁酒推出的2瓶裝新春禮盒躋身銷量增長(zhǎng)前十，同比激增400倍，其中女性消費(fèi)者占比超70%，反映出健康理念對(duì)酒水消費(fèi)的滲透。