在近日舉辦的丸美生物2026年度經銷商大會上，創始人兼董事長孫懷慶向外界釋放了強烈信號：未來五年，企業將以“增長”為核心命題，通過線下渠道的深度重構，推動品牌實現收入翻倍。根據其公布的戰略規劃，2025-2030年間，丸美將每年新增10億元營收，同時通過新增品牌、區域和賽道布局，挖掘超額增長空間。這一藍圖標志著，在持續深耕線上市場的同時，線下渠道被賦予了“第二增長極”的戰略定位。

線下渠道的“逆襲”并非偶然。據行業數據顯示，2025年中國化妝品市場線下零售額同比增長2.38%，占比回升至43.94%，呈現結構性回暖趨勢。與此同時，線上流量成本持續攀升，部分品牌投流占比已逼近80%，利潤空間被嚴重壓縮。孫懷慶直言：“當線上增長變得‘昂貴’，線下就是突破瓶頸的關鍵戰場。”這一判斷與丸美自身數據形成呼應——盡管2025年前三季度線上渠道貢獻超85%營收，但線下11.13%的占比背后，仍隱藏著龐大的未激活用戶群體和歷史品牌積淀。

為重振線下，丸美祭出“三板斧”：渠道分品、終端激活與用戶深耕。2025年，企業推出史上最嚴“防竄控價令”，并針對線下市場定制小金針灌膚面膜、玻色因光甘草定次拋精華等五大專供產品，實現線上線下產品完全區隔。孫懷慶強調：“丸美是中國唯一一個線下產品與線上完全不同的品牌。”在用戶運營層面，品牌通過“一日店長全國巡回”“超會‘丸’老友季”等主題活動，全年落地超1.3萬場沙龍會，構建起與消費者的深度情感連接。

科研實力成為線下突圍的底層支撐。2025年前三季度，丸美研發投入同比增長15%，近三年復合增長率超19%，累計申請專利超600項，其中重組膠原蛋白領域提交61項專利申請，主導制定12項行業標準。高投入換來市場高度認可——2025年，丸美相繼斬獲“國貨眼部護理第一品牌”“中國光熱氧糖四抗護膚品類銷售額第一”等權威認證，為其線下高端化轉型提供了產品背書。

盡管2025年丸美營收延續超25%增速，但管理層清醒認識到：線下渠道尚未誕生標志性大單品。為此，2026年品牌將聚焦“美白”賽道，推出丸美玻光拋黃貼等核心增量產品。該產品延續家族科技基因，搭載專利玻色因+光甘草定復配體系，主打煥亮緊致功效，并采用嬰兒級纖白微壓膜布專利技術。孫懷慶坦言：“打造線下大單品需要3-5年持續投入，但這是贏得市場的必經之路。”據行業預測，中國美白市場規模將在2027年突破1500億元，為丸美提供了明確的增長靶心。

在經銷商大會上，孫懷慶以“信仰、信念、信任、信心”凝聚渠道共識，提出“在中國美妝市場，本土品牌占有率未來五年可能改寫至70%以上”的論斷。他透露，丸美將同步推進三大戰略：從生活美容到醫學美容的產業鏈深耕、從中國到東盟再到歐盟的國際化布局，以及持續的收入利潤雙增目標。“我們要在世界造三個‘丸美’品牌。”這一宣言，折射出中國美妝企業從流量競爭轉向價值競爭的轉型野心。