高端鵝絨服品牌高梵近日在杭州大廈開設精品店，正式啟動其高端渠道戰略，此舉引發市場高度關注。杭州大廈作為杭州老牌高端商場，匯聚了LV、愛馬仕等數百個國際奢侈品牌，2023年銷售額突破130億元，是國內奢侈品消費的重要地標。高梵選擇在此開設精品店，而非追求連鎖型商場的快速擴張，顯示出品牌對高端化定位的堅持。

作為少數專注于高端鵝絨服領域的品牌，高梵近年來通過線上市場迅速擴大影響力。2024年，品牌創始人吳昆明透露，高梵年GMV已超50億元。在線上市場站穩腳跟后，高梵于2024年初布局線下，先后在法國莎瑪麗丹百貨和中國北京SKP開設限時店，成為繼Moncler之后，唯一在這兩大高端商場設有精品店的鵝絨服品牌。2025年，高梵在北京合生匯、天津萬象城、上海比斯特等地的精品店運營成效顯著，其中北京合生匯店銷售額突破千萬元，平均客單價達3000至5000元，近三個月線下銷售額突破1億元，成為Moncler之外客流量最高的高端鵝絨服品牌。

高梵將目光轉向長三角市場，杭州大廈店被視為其華東戰略乃至全國布局的關鍵支點。品牌并未急于全國擴張，而是更注重線下渠道的質量。吳昆明強調，擴張必須基于可持續的單店盈利模型，優化客單價、坪效、會員復購率等核心指標，確保每家店都能成為當地品牌標桿。杭州大廈不僅是杭州的地標，更是中國零售的窗口和世界舞臺，2025年貢獻了全市近一半的離境退稅銷售額，匯聚了浙江省最全的奢侈品矩陣。高梵在此既能與國際頂奢品牌比鄰，也能向全球消費者展示中國品牌如何以世界級標準詮釋東方美學。

高梵的崛起并非偶然。創始人吳昆明從高端服裝和羽絨經銷商起家，2004年在杭州創立高梵品牌。經過22年的沉淀，高梵在2020年國內服飾行業受挫時，抓住高端羽絨服市場的機遇，迎來快速發展。品牌從全球五大黃金鵝絨帶直采頂級飛天鵝絨，與德國藍獅金針、亞曼縫紉線等高端供應鏈合作，并擁有羽絨服行業最多的發明專利，將拒水、抗菌、防螨技術應用于鵝絨加工。高梵還與中科院創新研究院和瑞士洛桑聯邦理工學院建立長期合作，構建技術護城河。

產品力是高梵的核心競爭力，但品牌獨特性在于將中國品牌推向故事化層面。歐洲奢侈品牌擅長通過文化敘事提升品牌價值，而中國品牌過去在這方面較為薄弱。高梵通過“一歲一非遺”項目，將巴黎高定技藝與中國非遺工藝結合，2024年與非遺苗繡傳承人歐東花合作推出苗繡系列，2025年與國家級非遺云錦傳承人金文打造云錦鵝絨服，賦予產品東方美學的精神內核。這種創新不僅體現了國際奢侈品牌少見的立體維度，也標志著中國品牌在品牌力上的突破。

高梵的成功也得益于中國消費者心理的迭代和商業地產的轉變。杭州大廈常務副總經理金明指出，Z世代消費者既關注硬核技術，又需要文化認同，高梵恰好在這兩個維度做到極致。杭州大廈將高梵與老鋪黃金、華為等品牌置于同一樓層，打造“中國高端品牌黃金價值走廊”，反映出國內高端商場正在打破傳統邏輯，不再單純比拼品牌高端度，而是根據品牌勢能進行組合。新一代高端品牌意識到，線下渠道不僅是銷售場所，更是品牌表達的重要途徑，能夠滿足消費者對高單價產品購物體驗和品牌故事了解的需求。

中國高端品牌的崛起，關鍵在于為消費者提供創新價值。高梵和老鋪黃金等品牌突破了“平替”思路，在國際高端品牌基礎上增加更多價值屬性，以中國市場的顛覆性思維解決現存問題。高梵用20余年時間打磨產品、夯實內功，其戰略回歸線下并非簡單輪回，而是契合中國文化中“周而復始、生生不息”的哲學智慧，具備穿越周期的能力。時間是中國高端品牌的資本，而中國高端品牌已完成第一階段的原始積累。