在跨境電商蓬勃發展的浪潮中，寧波這座城市正以獨特的姿態嶄露頭角，成為眾多企業出海的重要基地。這里不僅有均勝電子憑借技術深度綁定全球汽車產業，拓普集團精準押中新能源賽道實現高速增長，還有一個名為SUSTEAS的廚房品牌，以小眾廚房工具為切入點，在海外市場闖出一片天地，成為社交電商時代的一匹黑馬。

SUSTEAS的品牌發展歷程堪稱“中國制造出海升級”的典型范例。最初，其創始團隊以亞馬遜跨境電商業務為起點，主營廚房家居與戶外用品。在代工與平臺賣貨的過程中，團隊積累了豐富的供應鏈資源和市場經驗，但也逐漸意識到傳統平臺流量成本攀升、同質化競爭加劇的困境。2022年，團隊正式注冊“SUSTEAS”商標，開啟了品牌化出海的新征程。2023年8月，SUSTEAS入駐TikTok Shop，迅速實現了銷量與知名度的雙重突破。

從行業大環境來看，SUSTEAS的成功并非偶然。研究機構Grand View Research的數據顯示，全球廚具市場前景廣闊，預計到2030年將達到約1027.8億美元，2024至2030年的復合增長率約為6.9%，其中炊具細分品類增速更快，預計將以約7.4%的年復合增速增長。這一增長趨勢的背后，是全球家庭數量增加、城鎮化推進，以及居家烹飪興趣提升、健康飲食意識增強等因素的共同作用，帶動了歐美家庭對廚房工具升級需求的持續增長。

在TikTok等社交媒體平臺上，這一趨勢表現得尤為明顯。#kitchenHacks、#easytools等標簽的互動量激增，用戶對能提升烹飪效率的創新工具表現出極高的熱情。對于擅長跨境電商的中國制造企業而言，這無疑是一個巨大的結構性機會。SUSTEAS正是抓住了這一機會，將中國制造的效率與迭代能力，與海外消費者不斷升級的場景需求有效連接，從而實現了爆發式增長。

SUSTEAS品牌在海外市場的成功，離不開其對TikTok平臺的深度運營。自入駐TikTok實現爆發后，該品牌便將這一平臺作為核心運營渠道之一，在自營賬號和達人推廣營銷方面都投入了大量精力。目前，可搜尋到的品牌賬號共有3個，分別關聯其旗下的不同TikTok小店。

其中，擁有7.13萬粉絲的@susteas.official1是官方主營賬號，也是品牌同名店鋪SUSTEAS的關聯賬號。該店鋪自2023年開設以來，在兩年多的時間里取得了令人矚目的成績，銷售額高達2431.64萬美元，總銷量達71.46萬件。

與其他品牌不同，SUSTEAS官方賬號在TikTok上的活動重心主要集中在直播帶貨。打開@susteas.official1的主頁，首先映入眼簾的是直播預告和每周三至周日有直播優惠的簡介。這表明，TikTok直播并非其偶爾嘗試的渠道，而是其固定的銷售陣地和品牌曝光核心渠道。

SUSTEAS在直播間的搭建上也十分用心。整個直播間圍繞“可感知的實用性”這一核心進行設計，將產品置于真實的廚房場景中，主播也以貼合場景的裝扮進行演示，使整體畫面更加統一。品牌還對每日直播時間進行了嚴格規劃，保持每日3—5小時的直播時長，與美區直播的黃金時間相對應，覆蓋了下午1點至5點的時間段（北京時間，美區時間根據地區換算）。這種精準匹配目標受眾活躍節奏的策略，無疑是一種高效的流量獲取方式。

根據kalodata數據顯示，SUSTEAS品牌官方賬號@susteas.official1近30天（11/16 ~ 12/15）的成交金額為48.33萬美元，其中直播成交金額達到了44.38萬美元，占比高達91%。這一數據充分證明，TikTok直播已成為驅動SUSTEAS品牌增長的核心引擎。

除了自營直播體系，SUSTEAS還通過與海量達人的廣泛合作來構建品牌影響力。其策略核心是“廣覆蓋、高效率”，不拘泥于頂流頭部達人還是小體量尾部達人，只要能夠將產品推廣出去，都是潛在的合作對象。這種廣撒網的策略旨在通過達人的原生內容實現品牌和產品在平臺上的反復曝光，從而快速培育市場認知。

以熱賣的手搖奶酪刨絲器為例，僅在近30天，品牌便與1088名達人展開合作，新增推廣視頻1097條，開設直播964場，直接推動了76.42萬美元的銷售額增長，成為品牌增長的重要引擎。

SUSTEAS品牌的成功，引發了人們對出海這一概念的重新思考。在今天，出海早已不再是簡單的“接單生產、貨通海外”，而是依托成熟的跨境電商與社媒基礎設施，直接面向全球消費者，講述品牌故事的全新能力。對于有產品基礎和供應鏈能力的企業而言，這是一個關鍵的窗口期。當下，無論是廚房家居、消費電子還是其他消費品類，海外市場依然存在大量占據用戶心智的機會，而真正的挑戰在于企業是否敢于邁出那一步。