一場聚焦家居行業(yè)全球化發(fā)展的深度對話近日在北京舉行。以“智匯出?！ゆ溚ㄈ颉睘橹黝}的深藍智庫沙龍匯聚了行業(yè)專家與企業(yè)代表，共同探討供應(yīng)鏈整合與海外市場拓展策略。活動由北京商報·深藍智庫聯(lián)合IEC國際供應(yīng)鏈選品中心主辦，通過多維度分析為家居企業(yè)“走出去”提供新思路。

天東門窗董事長袁志在圓桌討論中提出，國內(nèi)家居市場增長空間有限，出海已成為企業(yè)突破瓶頸的必然選擇。他以企業(yè)實踐為例指出，盲目擴張不如精準(zhǔn)定位，海外市場選擇需基于產(chǎn)品特性與消費需求的深度匹配。經(jīng)過兩年多的探索，天東門窗在中亞、中東市場已建立成熟的運營體系，通過本地化服務(wù)團隊與供應(yīng)鏈優(yōu)化，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)快速增長。

針對區(qū)域市場差異，袁志詳細分析了東南亞與中亞市場的不同策略。他提到，東南亞氣候炎熱，消費者偏好低成本單層玻璃窗，而天東主打的北方斷橋鋁門窗因價格與功能不匹配難以打開市場。相比之下，中亞、中東地區(qū)對節(jié)能門窗需求旺盛，且消費能力與產(chǎn)品定位高度契合，這成為企業(yè)重點布局的關(guān)鍵因素。

基于已驗證的海外運營模式，天東門窗正加速拓展新市場。袁志透露，澳洲、北美市場將成為下一階段布局重點，企業(yè)將復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗，通過設(shè)立區(qū)域運營中心、搭建線上銷售平臺、覆蓋工程與零售多渠道等方式，快速復(fù)制中亞市場的增長路徑。目前，針對不同市場的產(chǎn)品適配研發(fā)與本地化團隊建設(shè)已進入籌備階段。

活動現(xiàn)場還發(fā)布了《家居行業(yè)出海趨勢報告》，數(shù)據(jù)顯示，近三年中國家居企業(yè)海外營收年均增長達23%，其中定制化產(chǎn)品與本地化服務(wù)成為核心競爭力。與會專家普遍認為，隨著全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，具備柔性生產(chǎn)能力與跨文化運營經(jīng)驗的企業(yè)將在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢。