一場以“智匯出海·鏈通全球”為主題的家居行業深度對話近日在北京舉行。這場由多方聯合主辦的沙龍活動聚焦供應鏈整合與全球化發展，吸引了眾多業內人士參與。與會專家指出，當前家居企業拓展海外市場已從戰略選擇轉變為生存剛需，國內市場增長放緩倒逼企業加速布局全球。

天東門窗董事長袁志在圓桌討論中表示，經過兩年多的海外市場探索，企業已形成差異化布局策略。通過系統分析產品特性與目標市場匹配度，公司主動放棄東南亞等氣候差異顯著區域，轉而深耕中亞、中東市場。這些地區消費者對隔熱性能要求較高，與北方斷橋鋁門窗的技術優勢形成完美契合。

本地化運營成為突破市場的關鍵。天東門窗在中亞建立組裝工廠，中東設立售后服務中心，通過培養當地技術團隊實現快速響應。這種“產品+服務”的雙本地化模式，使企業在這兩個區域的市場占有率年均增長超過40%，工程訂單占比達65%。

基于成熟經驗，企業正將業務版圖擴展至北美和澳洲。針對這些發達市場，袁志透露將采取“三線并進”策略：在悉尼、洛杉磯等核心城市設立品牌旗艦店，同步搭建線上定制平臺；與當地建筑商建立B2B合作，主攻高端住宅項目；通過經銷商網絡覆蓋區域市場。目前澳洲團隊已完成產品認證，首批定制化門窗預計下季度交付。

市場調研顯示，北美消費者對智能門窗需求旺盛，而澳洲市場更看重節能性能。天東門窗正據此調整產品線，在保持隔熱核心優勢的基礎上，增加電動開啟、雨水感應等智能化功能。企業計劃未來三年投入2000萬元用于海外研發中心建設，持續提升產品本土適配性。